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IE – Estrategia de Marketing

Construye estrategias de marketing orientadas a valor: segmentación, propuesta, posicionamiento y planificación.

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agosto 15, 2025

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      • 1.1 ¿Por qué es importante el comportamiento de los consumidores en el marco de trabajo del proceso de marketing? 00:06:20
      • 1.2 La perspectiva sobre las actitudes de los consumidores 00:04:04
      • 1.3 La continuidad del proceso de reflexión de los consumidores 00:05:15
      • 1.4 Capacidad de procesamiento limitada y métodos de decisión simplificados 00:03:02
      • 1.5 Marcos y fijación de precios de referencia y perfil de riesgo 00:04:14
      • 1.6 Contabilidad mental y aplicaciones 00:05:24
      • 1.7 La continuidad del comportamiento de la decisión de compra 00:04:02
      • ¿Qué influye en el comportamiento de los clientes? 00:12:00
      • Treinta años de teoría prospectiva en economía: Revisión y evaluación 00:10:00
      • Quiz con puntuación 00:20:00
      • 2.1 Reconocimiento de una necesidad y búsqueda de información 00:04:43
      • 2.2 Evaluación de alternativas, compra y post-compra 00:04:05
      • 2.3 Evaluación posterior a la compra 00:04:33
      • 2.4 Procesamiento de información y saturación y atención: sensación de inesperado y relevancia personal 00:07:57
      • 2.5 Percepción 00:02:05
      • 2.6 Actitud: modelo de probabilidad de elaboración 00:04:32
      • 2.7 Comparativas de situaciones de compra y marco de la cuadrícula de compra 00:08:33
      • 2.8 Análisis de proveedores y la importancia de la fijación de precios 00:07:29
      • Actitudes y percepciones de los consumidores sobre la sostenibilidad 00:10:00
      • Quiz con puntuación 00:20:00
      • Copia de 2.7 Comparativas de situaciones de compra y marco de la cuadrícula de compra 00:08:33
      • 3.1 La importancia del estudio de mercado y su rol en la gestión de marketing 00:06:38
      • 3.2 Los pasos hacia la realización del estudio de mercado 00:05:40
      • 3.3 Estudio exploratorio, descriptivo y causal – Parte I 00:05:43
      • 3.4 Estudio exploratorio, descriptivo y causal – Parte II 00:03:46
      • 3.5 Tipos de experimentación 00:04:55
      • 3.6 Efectos externos sobre el estudio experimental I 00:03:57
      • 3.7 Efectos externos sobre el estudio experimental II 00:04:59
      • 3.8 Validez y fiabilidad 00:04:04
      • 3.9 Tipos de diseños experimentales 00:05:48
      • 3.10 Diseño estadístico 00:04:34
      • 3.11 Marketing de prueba 00:03:49
      • Quiz con puntuación 00:20:00
      • 4.1 Datos primarios I 00:02:47
      • 4.2 Datos primarios II 00:03:36
      • 4.3 Datos secundarios y escalas de medición 00:04:45
      • 4.4 Diseño de cuestionario 00:09:14
      • 4.5 Mediciones psicológicas: medición de actitudes y escalas 00:07:11
      • 4.6 Definición de muestreo y tamaño 00:04:10
      • 4.7 Planes de muestreo y muestras probabilísticas: muestreo al azar simple 00:05:28
      • 4.8 Muestras probabilísticas: muestreo estratificado y de tipo clúster 00:08:49
      • 4.9 Datos categóricos, datos de métricas y pruebas de hipótesis 00:05:17
      • 4.10 Tabulación de sentido único y de doble sentido: pruebas chi cuadrado 00:04:29
      • 4.11 Análisis de clústeres, de factores, discriminante y de correspondencia 00:05:27
      • 4.12 Análisis de correlación 00:02:34
      • 4.13 Análisis de regresión 00:04:50
      • 4.14 Análisis de los resultados de regresión 00:08:29
      • El método del autoinforme 00:40:00
      • Quiz con puntuación 00:20:00
      • Remolque: Posicionamiento: La base del éxito en la estrategia de marketing. 00:00:50
      • 1.0 ¿Por qué posicionamiento? 00:05:17
      • 1.1 ¿Por dónde empezamos? 00:06:04
      • 1.2 Posicionamiento como elemento clave en el proceso de Marketing 00:04:17
      • 7 pasos para posicionar una marca o producto 00:10:00
      • El pasado hacia delante: El replanteamiento moderno del núcleo del marketing 00:10:00
      • 1.3 Análisis del entorno: Contexto y Clientes 00:03:49
      • 1.4 Análisis del entorno: Colaboradores, Competidores y Compañía 00:02:45
      • 1.5 ¿Qué nos aporta un buen posicionamiento y cuáles son las consecuencias de no estar bien posicionado? 00:02:59
      • Proceso de marketing y posicionamiento 00:20:00
      • 2.0 ¿Qué es un segmento? 00:01:30
      • 2.1 Mercado de masas, segmentos, nichos e individuos 00:01:43
      • 2.2 Niveles de segmentación 00:04:22
      • 2.3 ¿Por qué debemos segmentar? 00:04:10
      • Spotify avanza en segmentación para atraer a más marcas 00:10:00
      • Campaña hipersegmentada de Mercedes 00:10:00
      • Lecciones de Marketing con sabor a salsa 00:10:00
      • El arte y la ciencia de la segmentación de los consumidores 00:10:00
      • Modelos de segmentación de clientes 00:10:00
      • Tiempos cambiantes, objetivos cambiantes: Las marcas pivotan para captar nuevas fuentes de crecimiento 00:10:00
      • ¿Cuál es el futuro de la segmentación? 00:10:00
      • 2.4 Razones para segmentar 00:03:39
      • 2.5 Criterios de segmentación: geográfico y sociodemográfico 00:04:41
      • 2.6 Criterios de segmentación: psicográficos y conductuales 00:08:07
      • 2.7 Segmentación efectiva 00:03:12
      • 2.8 Modelos de segmentación 00:06:37
      • 2.9 Entrevista a un experto; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson 00:08:18
      • Segmentación 00:20:00
      • 3.0 ¿Por qué diferenciación? 00:02:18
      • 3.1 ¿Qué es diferenciación y propuesta de valor? 00:02:44
      • 3.2 Identificando la propuesta de valor 00:03:40
      • Diferenciación que importa 00:10:00
      • Microcervecerías y microdestilerías: El triunfo de lo artesanal en un mundo híperglobalizado 00:10:00
      • Marcas con valores femeninos, la gran asignatura pendiente del Marketing 00:10:00
      • Mantequilla de cacahuete 00:10:00
      • 3.3 Marco de referencia, puntos de paridad y puntos de diferencia 00:06:29
      • 3.4 Selección de los puntos de diferencia 00:05:10
      • 3.5 Modelo de Urbany y Davis 00:04:05
      • 3.6 Estrategias y palancas de diferenciación 00:06:49
      • 3.7 Sumario Sesión 3 00:02:11
      • 3.8 Entrevista a un experto; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit en Vodafone España 00:06:09
      • Diferenciación y Propuesta de Valor 00:20:00
      • 4.0 Introducción a la sesión 00:01:11
      • 4.1 ¿Qué es y qué no es posicionamiento? 00:05:01
      • 4.2 Ejemplos de posicionamiento 00:12:45
      • 4.3 Declaración de posicionamiento 00:04:59
      • Cómo llegar a la Generación Swipe en las Redes sociales 00:10:00
      • La generación del milenio en el lugar de trabajo 00:10:00
      • El consumidor del siglo XXI: Tendencias y comportamientos 00:10:00
      • Nuevas tendencias: Nuevas generaciones 00:10:00
      • Océano azul 00:10:00
      • Posicionamiento de coca cola y cosas del lenguaje 00:10:00
      • Nueva campaña de Beko 00:10:00
      • 4.4 Determinación del Plan Comercial basado en el posicionamiento 00:07:21
      • 4.5 ¿Cómo determinar la propuesta de valor? Mapas perceptuales de posicionamiento 00:04:20
      • Multimedia de mapas de posicionamiento 00:10:00
      • 4.6 Mapas perceptuales de tela de araña 00:04:50
      • 4.7 Estrategias alternativas de posicionamiento 00:08:52
      • 4.8 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 1) 00:08:42
      • 4.9 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 2) 00:07:56
      • 4.10 Resumen del curso 00:04:03
      • Posicionamiento 00:20:00
      • ¿Preparado para seguir aprendiendo? 00:00:50
        • Introducción al curso 00:05:23
        • ¿Qué es un Producto? Definición y niveles de Producto 00:08:28
        • Decisiones de producto y servicio 00:04:50
        • ¿Qué es una Marca? 00:05:14
        • El Ciclo de Vida del Producto 00:08:10
        • Obsolescencia programada 00:03:47
        • Matrices de la Estrategia de Producto: Matriz BCG 00:10:42
        • Ejemplo de matriz BCG aplicada a Apple 00:10:00
        • Matrices de la Estrategia de Producto: Matríz McKinsey/General Electric 00:08:24
        • Matrices de la Estrategia de Producto: Matriz Ansoff 00:06:57
        • La matríz de Ansoff de Producto/Mercado o Vector de Crecimiento 00:10:00
        • Cuestionario: Módulo 1 00:20:00
        • ¿Qué es Precio? 00:06:46
        • La Aparición de los Precios de Internet 00:12:36
        • Factores internos que afectan a la definición del precio 00:10:38
        • Factores externos que afectan a la definición del precio 00:10:43
        • Elasticidad Precio de la Demanda 00:10:00
        • Enfoques de fijación de Precios Generales 1: Basado en Costes 00:07:04
        • Enfoques de fijación de Precios Generales 2: Basado en Valor 00:10:22
        • Cuestionario: Módulo 2 00:20:00
        • ¿Por qué son tan importantes los Canales de Distribución? 00:06:21
        • Factores clave en el diseño de un canal de distribución 00:06:17
        • Proceso de diseño y costes de los canales de distribución 00:10:00
        • ¿Cómo manejar los Canales y resolver conflictos? 00:05:46
        • La naturaleza del Trade Marketing 00:04:25
        • ¿Cómo está evolucionando el Trade Marketing? 00:05:35
        • Un modelo evolutivo de la gestión comercial en gran consumo 00:10:00
        • Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internacional de Loewe Perfumes S.A. (LVMH) 00:10:52
        • Avances importantes en el sector de la distribución 00:07:32
        • Estrategia del Retailing y Retailing a través de multi canales 00:05:54
        • Oportunidades de crecimiento global y estrategias de entrada 00:07:11
        • La aparición de los canales de venta online 00:07:20
        • Cuestionario: Módulo 3 00:20:00
        • El papel de las comunicaciones de marketing 00:07:15
        • Desarrollar comunicaciones eficaces 00:11:41
        • Establecer el presupuesto para las comunicaciones de marketing 00:07:56
        • Dicidiendo el mix de communicationes de marketing 00:08:17
        • Gestionando el proceso de marketing integrado de comunicaciones 00:06:03
        • Entrevista con un experto: José María Rull, Presidente & CEO de DDB España 00:12:54
        • Gestión de medias y evaluación de la eficacia 00:07:57
        • Desarrollo de un programa de publicidad 00:11:16
        • La publicidad como herramienta estratégica 00:10:00
        • Promoción de ventas, relaciones públicas, eventos y experiencias 00:12:13
        • Marketing directo e interactivo 00:09:43
        • Desarollando la fuerza de ventas 00:07:07
        • Shopper Marketing: ¿Cómo comunicar en el Punto de Venta? 00:10:00
        • Entrevista con un experto: Gabriel Saenz de Buruaga, Fundador & Co-CEO de WINK, Transforming Through Digital 00:13:48
        • Cuestionario: Módulo 4 00:20:00
        • Trailer: El plan de marketing 00:00:50
        • 1.1 – Introducción al plan de marketing. 00:02:56
        • 1.2 – Definición del plan de marketing – entrevista con Veronica Santos. 00:03:50
        • 1.3 – Definición del plan de marketing. 00:04:16
        • 1.4 – Objetivos y estructura del plan de marketing. 00:05:17
        • 1.5 – Las cuatro partes principales del plan de marketing: análisis; estrategia de marketing; implementación del marketing mix y resultados esperados. 00:05:35
        • 1.6 – Elementos críticos del análisis externo. 00:06:37
        • 1.7 – Elementos críticos del análisis interno. 00:05:20
        • 1.8 – La matriz de SWOT. 00:07:36
        • 1.9 – ¿Cómo completar el trabajo 1: análisis? 00:02:28
        • 1.10 – El caso del Nissan Leaf. 00:03:43
        • El caso del Nissan Leaf. 00:30:00
        • El plan de marketing 00:30:00
        • Evaluación 1 – Análisis. 01:00:00
        • 2.1 – Introducción a la estrategia de marketing. 00:03:38
        • 2.2 – ¿Qué es estrategia de marketing? 00:05:47
        • 2.3 – Definición de estrategia de marketing. 00:04:53
        • 2.4 – Objetivos financieros y no financieros. 00:05:00
        • 2.5 – El dilema entre captación de clientes y retención de clientes. 00:05:41
        • 2.6 – Identificar el mayor segmento objetivo. 00:06:46
        • 2.7 – Identificar el mejor posicionamiento. 00:04:48
        • 2.8 – ¿Cómo completar el trabajo 2: estrategia de marketing? 00:04:42
        • Evaluación 2 – Estrategia de Marketing. 01:00:00
        • 3.1 – Introducción a la implementación del marketing mix. 00:02:17
        • 3.2 – Definición de la estrategia de marketing: tácticas a corto plazo frente a tácticas a largo plazo. 00:05:52
        • 3.3 – Diseñar la estrategia de los productos: el ciclo de vida de los productos. 00:06:27
        • 3.4 – Diseñar la estrategia de los productos: niveles de productos. 00:04:57
        • 3.5 – Diseñar la estrategia de los productos: estrategia para el desarrollo de marca. 00:04:51
        • 3.6 – Fijación de precios: una entrevista con Martin Boehm. 00:04:26
        • 3.7 – Fijación de precios. 00:06:43
        • 3.8 – Canales de distribución: una entrevista con Maria Teresa Aranzabal. 00:06:03
        • 3.9 – Estrategia de canales de distribución. 00:06:49
        • 3.10 – Estrategia de comunicaciones integradas: una entrevista con Eda Sayin. 00:07:40
        • 3.11 – Estrategia de comunicaciones integradas: parte 1. 00:04:50
        • 3.12 – Estrategia de comunicaciones integradas: parte 2. 00:06:14
        • 3.13 – ¿Cómo completar el trabajo 3: implementación del marketing mix? 00:02:33
        • ¿Para que sirve realmente un plan de marketing? 00:10:00
        • Articulo – Fijacion de precios (Ingles) 00:20:00
        • Evaluacion 3 – Marketing Mix. 01:00:00
        • 4.1 – Introducción a los resultados esperados. 00:01:23
        • 4.2 – Una entrevista con Luis Rodriguez Baptista. 00:09:45
        • 4.3 Definición de los resultados esperados. 00:02:37
        • 4.4 – Métricas de los objetivos financieros. 00:04:52
        • 4.5 – Métricas de los objetivos no financieros: conocimiento de marca. 00:03:55
        • 4.6 – Métricas de los objetivos no financieros: medios sociales. 00:04:48
        • 4.7 – Métricas de los objetivos respecto al cliente. 00:04:57
        • 4.8 – Métricas de los objetivos estratégicos. 00:05:08
        • 4.9 – Presupuesto del plan de marketing. 00:06:12
        • 4.10 – ¿Cómo completar el trabajo 4: resultados esperados? 00:02:05
        • Evaluación 4 – resultados esperados. 01:00:00
          • Bienvenido al proyecto Capstone de estrategia de marketing. 00:06:50
          • Resumen de este proyecto Capstone y del proceso de evaluación. 00:10:00
          • Nota sobre el método de casos de estudio. 00:20:00
          • Hotel Ipsum: una estrategia comercial y de marketing para sobrevivir. 01:10:00
          • ¡Conozcamos Colombia un poco mejor! 00:20:00
          • Comentemos el análisis de mercado del Hotel Ipsum. 00:03:53
          • ¿Por qué es importante el comportamiento de los consumidores en el marco de trabajo del proceso de marketing? 00:06:20
          • Evaluación de alternativas, compra y post-compra. 00:04:05
          • Comparativas de situaciones de compra y marco de la cuadrícula de compra. 00:08:33
          • Los pasos hacia la realización del estudio de mercado. 00:05:40
          • Revisión del estudio de mercado y del comportamiento de los consumidores. 00:20:00
          • Información importante sobre el Hotel Ipsum. 00:15:00
          • Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz. 02:00:00
          • Hablemos de la estrategia de marketing del Hotel Ipsum. 00:04:13
          • Definición de estrategia de marketing. 00:04:53
          • Niveles de segmentación. 00:04:22
          • Segmentación efectiva. 00:03:12
          • ¿Qué es la diferenciación y la propuesta de valor? 00:02:44
          • ¿Qué es y qué no es posicionamiento? 00:05:01
          • Declaración de posicionamiento. 00:04:59
          • Estrategia de marketing. 00:20:00
          • Aspectos que se deben tener en cuenta. 01:00:00
          • Información importante sobre el Hotel Ipsum. 00:10:00
          • Toma de decisiones sobre la estrategia de marketing para el Hotel Ipsum. 01:00:00
          • Comentemos el Marketing Mix para el Hotel Ipsum. 00:04:52
          • El ciclo de vida del producto. 00:08:10
          • Factores internos que afectan a la definición del precio. 00:10:38
          • Factores externos que afectan a la definición del precio. 00:10:43
          • Factores clave para diseñar un canal de distribución. 00:06:17
          • Decidir el mix de comunicaciones de marketing. 00:08:17
          • Marketing directo e interactivo. 00:09:43
          • Revisión del Marketing Mix. 00:20:00
          • Asesorar a Rafael Escobedo sobre un Marketing Mix exitoso. 02:00:00
          • Hablemos de los Resultados Esperados para el Hotel Ipsum. 00:03:04
          • Elementos críticos del análisis interno. 00:05:20
          • Elementos críticos del análisis externo. 00:06:37
          • La matriz de SWOT. 00:07:36
          • El dilema entre captación del clientes y retención de clientes. 00:05:41
          • Definición de la estrategia de marketing: tácticas a corto plazo frente a tácticas a largo plazo. 00:05:52
          • Revisión del plan de marketing. 00:20:00
          • Información importante sobre el Hotel Ipsum. 00:20:00
          • Presentando los Resultados Esperados para el Hotel Ipsum. 01:30:00
          • Estrategia de marketing del Hotel Ipsum. 02:30:00
          • ¡Felicidades por completar este proyecto Capstone! 00:02:17

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        Información del Curso

        240 Horas Curriculares

        24 Créditos Académicos

        Accede por tu Smartphone

        Certificado oficial SEP

        Aprendizaje especializado

        Contenido de la Certificación

        Construye estrategias de marketing orientadas a valor: segmentación, propuesta, posicionamiento y planificación.


        1) Aprende a analizar el mercado, segmentar audiencias y definir propuestas de valor diferenciadas.

        2) Diseña estrategias competitivas y planes de marketing orientados a objetivos de crecimiento.

        3) Desarrolla indicadores y tableros para seguimiento de resultados.

        Viñetas (debajo del resumen):
        • Segmentación, targeting y posicionamiento (STP).
        • Análisis competitivo y pricing.
        • Ejecución y medición del plan de marketing.

        Habilidades:
        Estrategia, STP, Análisis competitivo, Pricing, KPIs



        CURSO 1: Análisis de mercado
        - Tamaño, tendencias y competencia.

        CURSO 2: Segmentación y posicionamiento
        - Propuestas y mensajes clave.

        CURSO 3: Plan y presupuesto
        - Canales, metas y métricas.

        CURSO 4: Optimización y gobierno
        - Iteración y gestión de riesgos.

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