UNAM – Estrategias de Negociación

Descripción

Desarrolla estrategias y habilidades para negociar acuerdos efectivos en contextos personales y profesionales.

Practicarás identificación de obstáculos, comunicación, liderazgo y diseño de propuestas ganar-ganar.

Culmina con un proyecto integrador aplicado a clima laboral.

• Proceso de negociación y análisis de actores
• Habilidades humanas y de negocios para negociar
• Manejo de obstáculos y conducción del proceso
• Estrategias y herramientas para negociar
• Proyecto final aplicado

CURSO 1: Introducción al mundo de las negociaciones
• Proceso y modelos de negociación
• Comunicación y escucha activa

CURSO 2: Habilidades humanas y de negocios para negociar
• Persuasión y manejo de objeciones
• Relación con clientes y partes interesadas

CURSO 3: Los obstáculos y la conducción en las negociaciones
• Identificación de obstáculos y su manejo
• Tiempo y ritmo en la negociación

CURSO 4: Las estrategias y habilidades para las negociaciones
• Planeación estratégica y concesiones
• Creación de valor y acuerdos

CURSO 5: Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral
• Caso práctico integral de negociación
• Resolución de conflictos y acuerdos