Especialización de 5 cursos (UNAM) para desarrollar habilidades de negociación con enfoque práctico y proyecto final.
Certificado del Programa
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- Módulo 1: Introducción a las estrategias de negociación 03:00:00
- Módulo 2: El ambiente mundial de las negociaciones 03:00:00
- Módulo 3: La negociación como necesidad de vida 03:00:00
- Módulo 4: La acción profesional de un negociador 03:00:00
- Módulo 5: Los obstáculos en las negociaciones 03:00:00
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- Módulo 1: Introducción a negocios y negociaciones 03:00:00
- Módulo 2: Identificando las necesidades de los actores de la negociación 03:00:00
- Módulo 3: Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas 03:00:00
- Módulo 4: Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando 03:00:00
- Módulo 5: Solución de objeciones y cierre de la negociación 03:00:00
- Módulo 1: Introducción a los obstáculos en las negociaciones 03:00:00
- Módulo 2: Las posiciones de los negociadores 03:00:00
- Módulo 3: Las fases y el tiempo de la negociación 03:00:00
- Módulo 4: Obstáculos para la cooperación 03:00:00
- Módulo 1: Proyecto de Implementación 03:00:00
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Información del Curso
240 Horas Curriculares
24 Créditos Académicos
Certificado oficial SEP
Aprendizaje especializado
Contenido de la Certificación
Desarrolla estrategias y habilidades para negociar acuerdos efectivos en contextos personales y profesionales.
Practicarás identificación de obstáculos, comunicación, liderazgo y diseño de propuestas ganar-ganar.
Culmina con un proyecto integrador aplicado a clima laboral.
• Proceso de negociación y análisis de actores
• Habilidades humanas y de negocios para negociar
• Manejo de obstáculos y conducción del proceso
• Estrategias y herramientas para negociar
• Proyecto final aplicado
CURSO 1: Introducción al mundo de las negociaciones
• Proceso y modelos de negociación
• Comunicación y escucha activa
CURSO 2: Habilidades humanas y de negocios para negociar
• Persuasión y manejo de objeciones
• Relación con clientes y partes interesadas
CURSO 3: Los obstáculos y la conducción en las negociaciones
• Identificación de obstáculos y su manejo
• Tiempo y ritmo en la negociación
CURSO 4: Las estrategias y habilidades para las negociaciones
• Planeación estratégica y concesiones
• Creación de valor y acuerdos
CURSO 5: Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral
• Caso práctico integral de negociación
• Resolución de conflictos y acuerdos
