Acelera ventas con Copilot: personaliza interacciones, automatiza tareas y mejora pronósticos.
Certificado del Programa
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- Bienvenido a Copilot for Sales 00:06:41
- Un día en la vida de un profesional de ventas 00:15:00
- ¿Cómo cambiará las ventas la IA generativa? 00:10:00
- Primeros pasos: Microsoft Copilot 00:10:00
- Configuración de Microsoft Copilot for Sales 00:06:11
- Copiloto en acción 00:05:06
- Cuestionario práctico: Copilot for Sales Essentials 00:20:00
- Redacción automatizada de correos electrónicos con Copilot 00:05:21
- Captura y resumen de notas de reuniones en equipos 00:05:31
- Información contextual con Dynamics 365 00:05:38
- Generación de propuestas (Excel) 00:03:44
- Uso de Copilot para ventas: Reflexión basada en escenarios 00:15:00
- ¿Puede la IA ayudarle realmente a vender? 00:10:00
- Cuestionario práctico: Aplicación de Copilot en situaciones reales 00:20:00
- Agilice la colaboración con los resúmenes de Copilot (Teams) 00:05:06
- Mejore la colaboración con las tareas de planificación de Copilot 00:04:17
- Cuestionario práctico: Copilot como asistente de colaboración digital 00:20:00
- Practicar la orientación eficaz 00:05:15
- Cuestionario graduado: Introducción a Copilot for Sales 00:20:00
- Características de la IA Generativa de Microsoft, su impacto y lecturas interesantes 00:10:00
- Crear correos electrónicos convincentes con Copilot 00:05:17
- Resumir conversaciones de correo electrónico para tomar notas (Outlook) 00:04:59
- Coaching por correo electrónico con Copilot en Outlook 00:10:00
- Cuestionario práctico: Crear correos electrónicos convincentes con Copilot 00:20:00
- Cómo preparar las reuniones de ventas con Copilot 00:04:24
- Crear temas para las reuniones 00:05:49
- Captura de información: Resúmenes de reuniones con Copilot 00:05:43
- Conocimiento del cliente con Copilot 00:06:11
- Copilot mide la opinión de los clientes 00:04:59
- Comprender cómo Copilot transforma los flujos de trabajo de las reuniones de ventas 00:12:00
- Cuestionario práctico: Dominar las reuniones de ventas con Copilot 00:20:00
- Estrategias de gestión de objeciones con Copilot 00:04:41
- Tácticas de negociación con Copilot 00:05:37
- Construir lazos de confianza con Copilot 00:04:15
- Aprovechar la IA para crear propuestas de venta a medida y fomentar la participación 00:10:00
- Cuestionario práctico: Revisión y evaluación de las estrategias de contenidos de IA 00:20:00
- Cuestionario graduado: Mejorar la comunicación y la eficacia de las ventas con Copilot 00:20:00
- Crear correos electrónicos convincentes con Copilot 00:05:17
- Resumir conversaciones de correo electrónico para tomar notas (Outlook) 00:04:59
- Coaching por correo electrónico con Copilot en Outlook 00:10:00
- Cuestionario práctico: Crear correos electrónicos convincentes con Copilot 00:20:00
- Cómo preparar las reuniones de ventas con Copilot 00:04:24
- Crear temas para las reuniones 00:05:49
- Captura de información: Resúmenes de reuniones con Copilot 00:05:43
- Conocimiento del cliente con Copilot 00:06:11
- Copilot mide la opinión de los clientes 00:04:59
- Comprender cómo Copilot transforma los flujos de trabajo de las reuniones de ventas 00:12:00
- Cuestionario práctico: Dominar las reuniones de ventas con Copilot 00:20:00
- Estrategias de gestión de objeciones con Copilot 00:04:41
- Tácticas de negociación con Copilot 00:05:37
- Construir lazos de confianza con Copilot 00:04:15
- Aprovechar la IA para crear propuestas de venta a medida y fomentar la participación 00:10:00
- Cuestionario práctico: Revisión y evaluación de las estrategias de contenidos de IA 00:20:00
- Cuestionario graduado: Mejorar la comunicación y la eficacia de las ventas con Copilot 00:20:00
- Calificación y priorización de clientes potenciales con Copilot 00:04:53
- Predecir la pérdida de clientes con Copilot 00:05:28
- Descubrir oportunidades de venta cruzada y de aumento de ventas 00:03:22
- Venta cruzada 00:06:00
- Práctica: Identificación de oportunidades de venta con Copilot 00:20:00
- Seguimiento de métricas de ventas clave con Copilot 00:05:57
- Analizar los datos de rendimiento de ventas con Copilot 00:05:04
- Optimización de las estrategias de ventas basadas en Copilot Insights 00:05:41
- Analítica de ventas 00:06:00
- Cuestionario práctico: Medir y mejorar el rendimiento de las ventas 00:20:00
- Cuestionario graduado del módulo: Cómo aprovechar la potente Analítica de datos de Copilot 00:20:00
- Copilot y Outlook: Un potente dúo 00:04:08
- Copilot y Equipos: Agilizar la colaboración 00:06:16
- Copilot y Viva Sales: Una experiencia de ventas unificada 00:06:14
- Creación de soluciones de IA con socios 00:06:00
- Prueba práctica: Dominio de Outlook, Teams y Viva Sales con Copilot 00:20:00
- Integración de Copilot con LinkedIn Sales Navigator 00:07:00
- Copilot y su plataforma de Automatización de marketing 00:05:56
- Creación de integraciones personalizadas con Copilot 00:06:32
- Cómo sacar el máximo partido al navegador de ventas de LinkedIn para captar clientes potenciales 00:10:00
- Cuestionario práctico: Ampliación de Copilot con integraciones de terceros 00:20:00
- Cuestionario graduado del módulo: Integración de Copilot con su pila tecnológica más amplia 00:20:00
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Información del Curso
240 Horas Curriculares
24 Créditos Académicos
Accede por tu Smartphone
Certificado oficial SEP
Aprendizaje especializado
Contenido de la Certificación
Acelera ventas con Copilot: personaliza interacciones, automatiza tareas y mejora pronósticos.
Aprende a usar Copilot para elevar la productividad comercial: desde correos y reuniones hasta análisis de clientes.
Verás cómo aprovechar datos para personalizar mensajes, gestionar el pipeline y mejorar la precisión del forecast.
El enfoque es práctico y sin prerrequisitos, con proyectos para integrar Copilot a tu rutina de ventas.
• Dominar Copilot y aplicar sus capacidades de IA en ventas.
• Personalizar interacciones (emails, reuniones) de forma eficiente.
• Aprovechar datos de clientes para engagement y planificación.
• Optimizar desempeño: forecasting, pipeline y estrategia futura.
CURSO 1: Copilot for Sales
- Visión general y configuración.
- Aplicaciones: email, reuniones, contenido y búsqueda de conocimiento.
- Mejores prácticas y ejercicios prácticos.
CURSO 2: Customer Data, Analytics, and Segmentation
- Conectar, enriquecer y analizar datos de clientes.
- Personalizar interacciones y medir desempeño.
- Integración de datos y seguridad.
CURSO 3: Beyond the Basics: Expand Your Copilot for Sales Expertise
- Funciones avanzadas e integraciones.
- Forecasting y gestión de pipeline.
- Tendencias emergentes y ética en IA para ventas.
