Gestión estratégica de ventas
Mejore su experiencia en gestión de ventas
Certificado oficial emitido por la SEPA través del Gobierno del Estado de México
12 meses de acceso
En línea · 240 h
20 unidades
Nivel intermedio
Qué aprenderás
Lo que serás capaz de hacer
Esta Specializations está dirigida a profesionales de ventas que buscan mejorar sus competencias y habilidades en planificación y gestión de ventas. A través de cinco cursos, cubrirá la visión general de las ventas efectivas, la estrategia de ventas, los modelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas, la alineación de ventas y marketing, y desarrollará un proyecto final. Al final de esta especialización, habrá mejorado sus conocimientos, competencias y habilidades en relación con el proceso de planificación de ventas. Y será capaz de aplicar los conceptos que integran el proceso de planificación de ventas a la estrategia de la empresa, tendiendo un puente entre la estrategia y las ventas. El potencial de creación de valor a través de las funciones de ventas aumentará al final de la Especialización.
Habilidades que desarrollarás
Gestión de ventas
Estrategia de ventas
Interacción con clientes
Proceso de ventas
Ventas
Capacitación en ventas
Estudios de caso
Gestión de conflictos
Marketing
Planeación de marketing
Estrategia empresarial
Análisis
Promoción de productos
Colaboración interfuncional
Desarrollo de relaciones con clientes
Análisis de negocios
Comunicación
Negociación
Estrategia corporativa
Análisis de brechas
Temario
UNIDAD 1 - Módulo 1 - Planificación eficaz de las ventas · 30 leccionesVentas eficaces: visión general - UNIDAD 1 - Módulo 1 - Planificación eficaz de las ventas
UNIDAD 1 - Módulo 1 - Planificación eficaz de las ventas · 30 lecciones
Ventas eficaces: visión general - UNIDAD 1 - Módulo 1 - Planificación eficaz de las ventas
- Vídeo 1 - Vídeo de bienvenida
- Gestión Estratégica de Ventas - Visión general de las Specializations
- Vídeo 2 - Presentación de Logan Padawan - El nuevo jefe de ventas
- Vídeo 3 - Xavier y Logan en: Integración de estrategias - Empresa, Ventas y Marketing
- Vídeo 4 - La integración de la estrategia, el marketing y las ventas
- Cuestionario de práctica: Visión general sobre estrategia, marketing y ventas
- Vídeo 5 - Integración de estrategias: Empresa, Ventas y Marketing
- Integración de estrategias: Empresa, Ventas y Marketing
- Cuestionario de práctica: Integración de estrategias: Empresa, Ventas y Marketing
- Vídeo 6 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 1
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Vender es arte o ciencia
- Vídeo 2 - Más ciencia que arte: Las ventas en el punto de mira
- La historia de la venta profesional
- Breve historia de la venta (infografía)
- Historia de las ventas (infografía)
- Cuestionario de práctica: Visión general sobre estrategia, marketing y ventas
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Deja de pelearte con el marketing
- Vídeo 2 - Marketing y ventas caminan juntos
- Poner fin a la guerra entre ventas y marketing
- Cuestionario de práctica: Curso 1: Ventas eficaces - Una visión general Módulo 1: Planificación eficaz de las ventas
- Vídeo 3 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 2
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: El ciclo de la estrategia de ventas
- Vídeo 2 - Los ciclos de venta - Parte 1
- Vídeo 3 - Los ciclos de venta - Parte 2
- Lectura - Ciclo de la estrategia de ventas
- Ciclo de la estrategia de ventas.
- Tarea final para una planificación eficaz de las ventas
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Planificación eficaz de las ventas
- Vídeo 2 - Recapitulación - ¿Qué hemos aprendido?
- Vídeo 3 - El mensaje de Leia a los alumnos - El viaje para convertirse en un Maestro Jedi de Ventas
UNIDAD 2 - Módulo 2 - Planificación estratégica de ventas · 39 leccionesVentas eficaces: visión general - UNIDAD 2 - Módulo 2 - Planificación estratégica de ventas
UNIDAD 2 - Módulo 2 - Planificación estratégica de ventas · 39 lecciones
Ventas eficaces: visión general - UNIDAD 2 - Módulo 2 - Planificación estratégica de ventas
- Vídeo 1 - Bienvenido a la planificación de ventas y a la alineación de la estrategia corporativa
- Vídeo 2 - Xavier y Logan en: Desarrollo del plan de ventas alineado con la estrategia corporativa
- Vídeo 3 - La planificación de ventas alineada con la estrategia corporativa
- Planificación de ventas: Integración con la estrategia corporativa
- Cuestionario de práctica: Alinear la planificación de ventas con la estrategia corporativa
- Vídeo 4 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 3
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Equilibrar los intereses de los clientes y de la empresa
- Vídeo 2 - La convergencia de los intereses de la empresa y los clientes
- Equilibrar el servicio y la satisfacción del cliente
- Cuestionario de práctica: Curso 1: Ventas efectivas - Una visión general Módulo 2: Planificación estratégica de ventas
- Vídeo 3 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 4
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Racionalización de las operaciones de venta y fabricación
- Vídeo 2 - Racionalizar las ventas y las operaciones industriales y de servicios
- Racionalizar las ventas con operaciones industriales y desarrollo de servicios
- Cuestionario de práctica: Racionalizar las ventas y las operaciones
- Vídeo 3 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 5
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Planificación de ventas basada en datos financieros
- Vídeo 2 - Planificación de ventas y finanzas - Parte 1
- Planificación de ventas y aspectos financieros
- Vídeo 3 - Planificación de ventas y finanzas - Parte 2
- Planificación de ventas y aspectos financieros (II)
- Planificación estratégica de ventas
- Vídeo 4 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 6
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Definición de objetivos y metas
- Vídeo 2 - Ajuste de objetivos y metas en la planificación de ventas
- Lectura - Fijar objetivos
- Cuestionario de práctica: Establecer objetivos y metas
- Vídeo 3 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 7
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Gestión del rendimiento de las ventas
- Vídeo 2 - Incentivos, compensación y gestión del rendimiento
- Cómo los mapas de ejecución de la estrategia guiaron el plan de compensación de incentivos de ventas de Cisco System
- Cuestionario de práctica: Curso 1: Ventas efectivas - Una visión general Módulo 2: Planificación estratégica de ventas
- Vídeo 3 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 8
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Liderazgo de ventas
- Vídeo 2 - Liderar el desarrollo de la fuerza de ventas
- Liderazgo ético en la fuerza de ventas
- Vídeo 3 - El estratega: nuestro centro para la estrategia de ventas - Episodio 9
- Vídeo 4 - Gestión estratégica de ventas - Sesión de recapitulación
- Planificación estratégica de ventas - Evaluación
UNIDAD 3 - Módulo 3 - Venta orientada al cliente · 20 leccionesVentas eficaces: visión general - UNIDAD 3 - Módulo 3 - Venta orientada al cliente
UNIDAD 3 - Módulo 3 - Venta orientada al cliente · 20 lecciones
Ventas eficaces: visión general - UNIDAD 3 - Módulo 3 - Venta orientada al cliente
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: La venta centrada en el cliente
- Vídeo 2 - Explicación del modelo de venta centrado en el cliente
- Venta centrada en el cliente
- Vídeo 3 - Por qué la venta centrada en el cliente
- Por qué la venta centrada en el cliente
- Cuestionario de práctica: La venta centrada en el cliente
- Vídeo 1 - Cómo ha cambiado la relación entre empresas y por qué es importante
- Cambio en la relación entre empresas - Por qué es importante
- Vídeo 2 - Un nuevo modelo para un nuevo entorno
- Un nuevo modelo para un nuevo entorno
- Cuestionario de práctica: Cambio en la relación entre empresas - Por qué es importante
- Vídeo 1 - Xavier y Logan en: Relación de clientes a largo plazo
- Vídeo 2 - Relación con los clientes a largo plazo
- Relación con el cliente: Implicaciones de la venta centrada en el cliente
- Cuestionario de práctica: Relación con el cliente: Implicaciones de la venta centrada en el cliente
- Vídeo 1 - Por qué vender una vez ya no es suficiente
- Vender una vez ya no es suficiente
- Vídeo 2 - Venta centrada en el cliente - Sesión de recapitulación
- Resumen de la venta centrada en el cliente
- Cuestionario graduado: La venta orientada al cliente
UNIDAD 4 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción: Comienza nuestro viaje · 4 leccionesVentas eficaces: visión general - UNIDAD 4 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción: Comienza nuestro viaje
UNIDAD 4 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción: Comienza nuestro viaje · 4 lecciones
Ventas eficaces: visión general - UNIDAD 4 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción: Comienza nuestro viaje
- Vídeo 1 - Revisión conceptual
- Vídeo 2 - Proceso de desarrollo de la tarea
- Lectura: El caso de la industria gráfica y de impresión
- Curso 1 Desarrollo de la tarea final e instrucciones para la revisión por pares
UNIDAD 5 - Módulo 1 - Inteligencia de ventas · 30 leccionesEstrategia de ventas - UNIDAD 5 - Módulo 1 - Inteligencia de ventas
UNIDAD 5 - Módulo 1 - Inteligencia de ventas · 30 lecciones
Estrategia de ventas - UNIDAD 5 - Módulo 1 - Inteligencia de ventas
- Vídeo 0 - Introducción al curso 2
- Vídeo 1 - Ventas tradicionales
- Inteligencia competitiva
- Ventas tradicionales
- Vídeo 2 - Ventas estratégicas
- Ventas estratégicas
- Cuestionario de práctica: De la planificación de ventas tradicional a la estratégica
- Vídeo 1 - La importancia de tomar decisiones con conocimiento de causa
- Sobre la importancia de tomar decisiones con conocimiento de causa
- Cuestionario de práctica: Inteligencia de ventas
- Vídeo 1 - La definición del problema de inteligencia en las ventas
- La definición del problema de inteligencia en las ventas
- Vídeo 2 - El ciclo de recopilación de información
- El ciclo de recopilación de información
- Cuestionario de práctica: Definición del problema y recopilación de información
- Vídeo 1 - El ciclo de la inteligencia
- El ciclo de la inteligencia
- Vídeo 2 - KIT y KIQs
- KIT y KIQ
- Vídeo 3 - Recopilación de información
- Recopilación de información
- Vídeo 4 - Análisis
- Análisis
- Vídeo 5 - Difusión
- Difusión
- Cuestionario de práctica: El ciclo de la inteligencia
- Herramientas y técnicas de inteligencia de ventas
- Herramientas y técnicas de inteligencia de ventas
- Cuestionario graduado: Estrategia de ventas
- Vídeo 2 - Módulo de cierre 1: Inteligencia de ventas
UNIDAD 6 - Módulo 2 - Aplicar la inteligencia para comprender su contexto estratégico · 24 leccionesEstrategia de ventas - UNIDAD 6 - Módulo 2 - Aplicar la inteligencia para comprender su contexto estratégico
UNIDAD 6 - Módulo 2 - Aplicar la inteligencia para comprender su contexto estratégico · 24 lecciones
Estrategia de ventas - UNIDAD 6 - Módulo 2 - Aplicar la inteligencia para comprender su contexto estratégico
- Vídeo 1 - Relación entre ventas y estrategia
- Relación entre ventas y estrategia
- Vídeo 2 - El papel de las ventas
- El papel de las ventas
- Practique el cuestionario: Estrategia de ventas a través del análisis de inteligencia
- Vídeo 1 - Cómo determina el entorno externo el potencial de ventas
- Cómo configura el entorno externo el potencial de ventas
- Vídeo 2 - La complejidad del entorno exterior
- La complejidad del entorno exterior
- Vídeo 3 - Enfoques de supervisión
- Enfoques de seguimiento
- Cuestionario práctico: Entorno exterior
- Vídeo 1 - Implicaciones de los cambios externos en la estrategia competitiva
- Implicaciones de los cambios externos en la estrategia competitiva
- Vídeo 2 - Sobre la necesidad de ajustar la estrategia
- La necesidad de introducir cambios en las estrategias
- Cuestionario de práctica: Implicaciones del entorno exterior en el análisis competitivo
- Vídeo 1- Análisis interno e implicaciones en las ventas
- Análisis interno e implicaciones en las ventas
- Cuestionario de práctica: Análisis interno e implicaciones en las ventas
- Vídeo 1 - Colmar la brecha entre estrategia y ventas aplicando el análisis de inteligencia
- Cerrar la brecha entre estrategia y ventas aplicando análisis de inteligencia
- Cuestionario graduado: Aplicar la inteligencia para comprender su contexto estratégico
- Vídeo 2 - Cierre del módulo 2: Aplicar la inteligencia para comprender su contexto estratégico
UNIDAD 7 - Módulo 3 - Análisis de inteligencia para las ventas: Herramientas y técnicas analíticas · 28 leccionesEstrategia de ventas - UNIDAD 7 - Módulo 3 - Análisis de inteligencia para las ventas: Herramientas y técnicas analíticas
UNIDAD 7 - Módulo 3 - Análisis de inteligencia para las ventas: Herramientas y técnicas analíticas · 28 lecciones
Estrategia de ventas - UNIDAD 7 - Módulo 3 - Análisis de inteligencia para las ventas: Herramientas y técnicas analíticas
- Vídeo 1 - Sobre la importancia de las herramientas analíticas
- Importancia de las herramientas analíticas
- Vídeo 2 - Análisis de las 5 fuerzas
- análisis de las 5 fuerzas
- Vídeo 3 - Análisis STEEP
- Análisis empinado
- Vídeo 4 - Análisis de las 4 esquinas - Orientado a la competencia
- Análisis de las esquinas - Orientado a los competidores
- Vídeo 5 - Análisis de las 4 esquinas - Orientado a los clientes
- análisis de las 4 esquinas - Orientado a los clientes
- Vídeo 6 - Análisis de la cadena de valor
- Análisis de la cadena de valor
- Vídeo 7 - Análisis VRIO
- Análisis VRIO
- Vídeo 8 - Estimación de la demanda
- Estimación de la demanda
- Vídeo 9 - Análisis de la probabilidad de victoria
- Análisis de la probabilidad de victoria
- Vídeo 10 - Análisis de pérdidas y ganancias
- Análisis de victorias y derrotas
- Cuestionario de práctica: Técnicas analíticas
- Vídeo 1 - Integrar los resultados: Sintetizar el análisis de inteligencia en la planificación de ventas
- Integrar los resultados del análisis de inteligencia en la planificación de ventas
- Cuestionario de práctica: Integrar los resultados: Sintetizar el análisis de inteligencia en la planificación de ventas.
- Vídeo 1 - Juego de guerra
- Juego de guerra
- Cuestionario de práctica: Análisis de inteligencia para las ventas: Herramientas y técnicas analíticas
- Vídeo 2 - Cierre del módulo 3: Aplicar la inteligencia para comprender su contexto estratégico
UNIDAD 8 - Módulo 4 - Gestión estratégica de ventas en acción - uniendo inteligencia en su viaje · 4 leccionesEstrategia de ventas - UNIDAD 8 - Módulo 4 - Gestión estratégica de ventas en acción - uniendo inteligencia en su viaje
UNIDAD 8 - Módulo 4 - Gestión estratégica de ventas en acción - uniendo inteligencia en su viaje · 4 lecciones
Estrategia de ventas - UNIDAD 8 - Módulo 4 - Gestión estratégica de ventas en acción - uniendo inteligencia en su viaje
- Vídeo 1 - Repaso del Curso 2
- Vídeo 2 - Proceso de desarrollo del ensamblaje
- CASO HELVETIA BRASIL - DECISIONES DE VENTA
- Asignación final del curso 2: El caso Helvetia
UNIDAD 9 - Módulo 1 - Gestión de ventas · 31 leccionesModelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas - UNIDAD 9 - Módulo 1 - Gestión de ventas
UNIDAD 9 - Módulo 1 - Gestión de ventas · 31 lecciones
Modelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas - UNIDAD 9 - Módulo 1 - Gestión de ventas
- Vídeo 0 - Introducción al curso 3
- Vídeo 1 - Planificación de sus ventas: Variables operativas
- Planificación de sus ventas: Variables operativas
- Cuestionario de práctica: Variables operativas de ventas: Fuerza de ventas, territorios, clientes, cuentas
- Vídeo 1 - Gestión de cuentas clave: Estructurar las ventas para gestionar clientes especiales - Parte 1
- Cómo tener éxito en la gestión de cuentas clave
- Gestión de cuentas: ¿arte o ciencia? - Jonathan Byrnes Escuela de Negocios de Harvard
- El defecto del valor de vida del cliente
- Vídeo 2 - Gestión de cuentas clave: Estructurar las ventas para gestionar clientes especiales - Parte 2
- Gestión de cuentas clave
- Cuestionario de práctica: Gestión de cuentas clave
- Vídeo 1 - El papel del liderazgo en las ventas
- Los 7 atributos de los líderes de ventas más eficaces
- Mirar más allá de la tecnología para impulsar las operaciones de venta
- Cuestionario de práctica: Liderazgo en ventas
- Vídeo 1 - El Estratega: Episodio 10
- Obtener más de sus programas de formación
- Cuestionario de práctica: Formación en ventas
- Vídeo 1 - Asignación de recursos
- Clásicos del BCG revisitados: La matriz de cuotas de crecimiento
- Revista Selling Power - Las 500 mayores fuerzas de ventas en 2016.
- Cuestionario de práctica: Asignación de recursos en las ventas
- Vídeo 1 - Gestión del rendimiento
- La guía definitiva de las métricas de ventas: Qué controlar, cómo controlarlo y por qué
- Cuestionario de práctica: Gestión del rendimiento
- Vídeo 1 - Marco postventa
- Infografía: Adquisición de clientes frente a costes de retención
- La venta de relaciones puede sentirse bien pero no funciona realmente
- Vender no es una cuestión de relaciones
- Cuestionario graduado: Gestión de ventas
- Vídeo 2 - Módulo de cierre 1: Gestión de ventas
UNIDAD 10 - Módulo 2 - Modelos y marcos de venta · 29 leccionesModelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas - UNIDAD 10 - Módulo 2 - Modelos y marcos de venta
UNIDAD 10 - Módulo 2 - Modelos y marcos de venta · 29 lecciones
Modelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas - UNIDAD 10 - Módulo 2 - Modelos y marcos de venta
- Vídeo 1 - Modelo de venta consultiva
- Desarrollar clientes fieles con una fuerza de ventas que añade valor: Examinar la satisfacción del cliente y la credibilidad percibida de los vendedores consultivos
- Cuestionario de práctica: Modelo de venta consultiva
- Vídeo 1 - Modelo centrado en el cliente
- Modelo centrado en el cliente
- Vídeo 1 - Modelo PSS (Habilidades Profesionales de Venta)
- Habilidades Profesionales de Venta | PSS - Modelo de Venta Propio de Xerox: Breves notas y ejemplos sobre los conceptos clave del PSS
- Vídeo 2: PSS - Presentación y gestión de objeciones
- ¿Quién duplica el éxito mejor que Xerox?
- Vídeo 3 - PSS - Cierre
- Cuestionario de práctica: Modelo de Venta Profesional - PSS
- Vídeo 1 - Modelo de venta relacional
- 5 maneras asombrosas de crear compenetración durante las llamadas de ventas B2B
- Tres formas básicas de establecer una buena relación con los clientes - Selling Power Magazine Editors
- Cuestionario de práctica: Modelo de venta relacional
- Vídeo 1 - VENDER SPIN P1
- Spin Selling - Un resumen. Técnicas de venta y persuasión.
- Vídeo 2 - SPIN Vender P2
- Si no está vendiendo por SPIN es el momento de empezar.
- Cuestionario práctico: Venta SPIN
- Vídeo 1 -Las tres etapas de una llamada de ventas
- Ayuda para su preparación previa a la llamada - Heather Baldwin. Revista Selling Power.
- El análisis conduce a la acción - Malcom Fleschner. Revista Selling Power.
- Cuestionario de práctica: Las 3 etapas de una llamada de ventas
- Vídeo 1 - Venta conceptual - Modelo Miller-Heiman
- 7 Metodologías de venta populares resumidas
- Repasar los fundamentos de la venta conceptual
- Test de asignación: Modelos y marcos de venta
- Vídeo 2 - Módulo de cierre 2: Modelos y marcos de venta
UNIDAD 11 - módulo 3 - Habilidades interpersonales · 25 leccionesModelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas - UNIDAD 11 - módulo 3 - Habilidades interpersonales
UNIDAD 11 - módulo 3 - Habilidades interpersonales · 25 lecciones
Modelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas - UNIDAD 11 - módulo 3 - Habilidades interpersonales
- Vídeo 1 - El sesgo cognitivo y las comunicaciones
- Sesgo cognitivo y comunicación
- Vídeo 2 - Influencia y ventas
- Influencia y ventas
- Vídeo 3 - Lenguaje corporal
- Lenguaje corporal
- Vídeo 4 - Temas de PNL
- Temas de PNL
- Cuestionario práctico: Comunicaciones
- Vídeo 1 - Variables fisiológicas y cómo afectan a las ventas
- Variables fisiológicas y cómo afectan a las ventas
- Vídeo 2 - Variables psicológicas y cómo afectan a las ventas
- Variables psicológicas y cómo afectan a las ventas
- Cuestionario de práctica: Aspectos fisiológicos y psicológicos
- Vídeo 1 - Captación de clientes
- La base de clientes B2B está en peligro
- Cuestionario práctico: Compromiso con el cliente
- Vídeo 1 - El Estratega: Episodio 11 - Entrevista con Flávia Muraro
- Los cinco principales errores en las negociaciones de venta
- Cuestionario de práctica: Negociación
- Vídeo 1 - Cierre de ventas
- Cerrar la venta: Técnicas
- Por qué los comerciales hablan demasiado
- Cuestionario graduado: Habilidades blandas
- Vídeo 2 - Módulo de cierre 3: Habilidades blandas
UNIDAD 12 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción - el viaje continúa · 3 leccionesModelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas - UNIDAD 12 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción - el viaje continúa
UNIDAD 12 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción - el viaje continúa · 3 lecciones
Modelos y marcos de apoyo a la planificación de ventas - UNIDAD 12 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción - el viaje continúa
- Vídeo 1 - Curso 3: Proceso de desarrollo de la tarea
- Vídeo 2 - Curso 3: Proceso de desarrollo de la tarea
- Desafío de liderazgo: El equipo de Logan desarrollando la planificación
UNIDAD 13 - MÓDULO 1 - Principios de marketing para la planificación estratégica · 29 leccionesAlineación de ventas y marketing - UNIDAD 13 - MÓDULO 1 - Principios de marketing para la planificación estratégica
UNIDAD 13 - MÓDULO 1 - Principios de marketing para la planificación estratégica · 29 lecciones
Alineación de ventas y marketing - UNIDAD 13 - MÓDULO 1 - Principios de marketing para la planificación estratégica
- Vídeo 0 - Bienvenido al Curso 4 - Por qué este curso es absolutamente crucial para cualquiera que se dedique a las ventas
- Vídeo 1 - Cómo comercializar una ratonera
- Vídeo 2 - Visión general del marketing - Breve historia del marketing
- Introducción a la historia de la teoría y la práctica del marketing
- Ponga a prueba su aprendizaje haciendo este cuestionario
- Vídeo 1 - Impacto de los precios en las ventas - Pt 1
- Vídeo 2 - Impacto de la fijación de precios en las ventas - Pt 2 (Estrategias genéricas de fijación de precios)
- ¿Debería darse a los vendedores autoridad para fijar precios?
- ¿Cómo evitar y manejar eficazmente las objeciones basadas en el valor?
- Elasticidad de precios 101: Las necesidades y su estrategia de precios
- Vídeo 3 - Impacto de la fijación de precios en las ventas - Pt 3 (Gestión de ingresos)
- Vídeo 4 - Impacto de los precios en las ventas - Pt 4 (Mejorar el precio de bolsillo)
- El poder de los precios
- La fuga de beneficios: La cascada de precios
- Ponga a prueba su aprendizaje haciendo este cuestionario
- Vídeo 1 - Lugar y punto de venta
- Libro Principios de marketing
- Libro: Principios de marketing. Capítulo 13.1
- Libro Blanco "Fricción entre ventas y marketing en las decisiones sobre canales" - C.Rodrigues
- Ponga a prueba su aprendizaje haciendo este cuestionario
- Vídeo 1 - Asignaciones de promoción y publicidad a la fuerza de ventas
- El costoso negocio de la promoción comercial
- Ponga a prueba su aprendizaje haciendo este cuestionario
- Vídeo 1 - La "P" que falta: El papel de las ventas en el desarrollo de productos
- Qué papel estratégico desempeñan las ventas en el diseño y desarrollo de productos - StartUp Sales. Quora, 2011.
- Implicar a las ventas en el desarrollo del producto - Jeff Lash. Cómo ser un buen gestor de productos, 2007.
- Ponga a prueba su aprendizaje haciendo este cuestionario
- Vídeo 1 - Sesión de recapitulación del módulo 1
- Compruebe su aprendizaje sobre los temas de este módulo, realizando este cuestionario graduado
UNIDAD 14 - Módulo 2 - Armonización de ventas y marketing · 12 leccionesAlineación de ventas y marketing - UNIDAD 14 - Módulo 2 - Armonización de ventas y marketing
UNIDAD 14 - Módulo 2 - Armonización de ventas y marketing · 12 lecciones
Alineación de ventas y marketing - UNIDAD 14 - Módulo 2 - Armonización de ventas y marketing
- Vídeo 1- Lo que el marketing piensa de los vendedores
- Integración de ventas y marketing: Un marco propuesto
- Nuevos modelos comerciales: Lo que funciona y lo que no.
- Vídeo 2 - Lo que el departamento de ventas piensa de los profesionales del marketing
- Integración de ventas y marketing: Un marco propuesto
- Ponga a prueba su aprendizaje con este cuestionario
- Vídeo 1 - Los conflictos típicos - Armonizar ventas y marketing
- Vídeo 2 - Los conflictos típicos - Armonizar ventas y marketing - Entrevista
- Integración de ventas y marketing: Un marco propuesto
- Ponga a prueba su aprendizaje haciendo este cuestionario
- Compruebe su aprendizaje sobre los temas de este módulo, realizando este cuestionario graduado
- Vídeo 1 - Recapitulación de la armonización de ventas y marketing
UNIDAD 15 - Módulo 3 - Una lista de comprobación sobre la integración de ventas y marketing · 20 leccionesAlineación de ventas y marketing - UNIDAD 15 - Módulo 3 - Una lista de comprobación sobre la integración de ventas y marketing
UNIDAD 15 - Módulo 3 - Una lista de comprobación sobre la integración de ventas y marketing · 20 lecciones
Alineación de ventas y marketing - UNIDAD 15 - Módulo 3 - Una lista de comprobación sobre la integración de ventas y marketing
- Vídeo 1 - Comprobar la alineación estratégica de su empresa
- Una forma sencilla de comprobar la alineación estratégica de su empresa
- La máquina de marketing definitiva
- Ponga a prueba su aprendizaje con este cuestionario de práctica
- Vídeo 1 - Tipos de desalineación
- Vídeo 2 - Desalineación estratégica: Cartera y posicionamiento
- Vídeo 3 - Desalineación: Valor y C&T
- Poner fin a la guerra entre ventas y marketing
- Algunas palabras sobre Jack Trout y el posicionamiento
- Cuestionario de práctica para comprobar su aprendizaje
- Vídeo 1 - ¿Dónde reside la desalineación?
- Poner fin a la guerra entre ventas y marketing
- Cuestionario de práctica - Lección 3
- Vídeo 1 - Cómo llenar los vacíos en la conexión entre ventas y marketing: Llevando la Alineación al Siguiente Nivel
- Vídeo 2 - Cómo llenar los vacíos en la conexión entre ventas y marketing: Comunicación
- Vídeo 3 - Cómo llenar los vacíos en la conexión entre ventas y marketing: Estructura y procesos
- Poner fin a la guerra entre ventas y marketing
- Integración de ventas y marketing
- Compruebe su aprendizaje sobre los temas de este módulo, realizando este cuestionario graduado
- Vídeo 1- Una lista de comprobación sobre la alineación de ventas y marketing - Sesión de recapitulación del módulo
UNIDAD 16 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción - el viaje continúa · 9 leccionesAlineación de ventas y marketing - UNIDAD 16 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción - el viaje continúa
UNIDAD 16 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción - el viaje continúa · 9 lecciones
Alineación de ventas y marketing - UNIDAD 16 - Módulo 4 - La gestión estratégica de ventas en acción - el viaje continúa
- Vídeo 1 - Comprender los antecedentes
- Opti™: Un conflicto de marketing y ventas sobre la elección del canal minorista
- Rodrigo Antunes, Director de Marketing habla
- Opti™: Un conflicto de marketing y ventas sobre la elección del canal minorista
- Caso: El punto de vista de las ventas: Walter Miron
- Opti™: Un conflicto de marketing y ventas sobre la elección del canal minorista
- Instrucciones para la tarea y la revisión por pares
- Aplicar la alineación de ventas y marketing
- Opti™: Un conflicto de marketing y ventas sobre la elección del canal minorista
UNIDAD 17 - Módulo 1 - Estrategia y ventas · 8 leccionesProyecto final de Dirección Estratégica de Ventas - UNIDAD 17 - Módulo 1 - Estrategia y ventas
UNIDAD 17 - Módulo 1 - Estrategia y ventas · 8 lecciones
Proyecto final de Dirección Estratégica de Ventas - UNIDAD 17 - Módulo 1 - Estrategia y ventas
- Vídeo 1 - Sesión inaugural del curso 5
- Vídeo 2 - Sesión inaugural
- Vídeo 3 - Visión general de la tarea
- Tarea del proyecto final - Instrucciones generales P1
- Caso práctico - Impresión y gráficos
- Caso - Suplemento B
- Compruebe su aprendizaje sobre los temas
- Vídeo 4 - Módulo de cierre 1 - Estrategia y ventas
UNIDAD 18 - Módulo 2 - Planificación eficaz de las ventas mediante el análisis estratégico · 6 leccionesProyecto final de Dirección Estratégica de Ventas - UNIDAD 18 - Módulo 2 - Planificación eficaz de las ventas mediante el análisis estratégico
UNIDAD 18 - Módulo 2 - Planificación eficaz de las ventas mediante el análisis estratégico · 6 lecciones
Proyecto final de Dirección Estratégica de Ventas - UNIDAD 18 - Módulo 2 - Planificación eficaz de las ventas mediante el análisis estratégico
- Vídeo 1 - Visión general de la tarea
- Caso práctico - Impresión y gráficos
- Caso - Suplemento B
- Instrucciones para la tarea revisada por pares - Análisis de carencias
- Parte 1: De la estrategia corporativa a la gestión estratégica de ventas y directrices de marketing / Ventas basadas en la estrategia a través del análisis de inteligencia
- Vídeo 2 - Sesión de clausura - Módulo 2
UNIDAD 19 - Módulo 3 - Modelos de ventas, marcos y alineación de marketing · 5 leccionesProyecto final de Dirección Estratégica de Ventas - UNIDAD 19 - Módulo 3 - Modelos de ventas, marcos y alineación de marketing
UNIDAD 19 - Módulo 3 - Modelos de ventas, marcos y alineación de marketing · 5 lecciones
Proyecto final de Dirección Estratégica de Ventas - UNIDAD 19 - Módulo 3 - Modelos de ventas, marcos y alineación de marketing
- Vídeo 1 - Visión general de la tarea
- Proyecto final - Instrucciones generales Parte 2
- Caso - Suplemento C
- Compruebe su aprendizaje haciendo este cuestionario
- Vídeo 2 - Sesión de clausura - Módulo 3
UNIDAD 20 - Módulo 4 - Las ventas estratégicas en la estrategia corporativa · 7 leccionesProyecto final de Dirección Estratégica de Ventas - UNIDAD 20 - Módulo 4 - Las ventas estratégicas en la estrategia corporativa
UNIDAD 20 - Módulo 4 - Las ventas estratégicas en la estrategia corporativa · 7 lecciones
Proyecto final de Dirección Estratégica de Ventas - UNIDAD 20 - Módulo 4 - Las ventas estratégicas en la estrategia corporativa
- Vídeo 1 - Visión general de la tarea
- Caso práctico - Impresión y gráficos
- Caso - Suplemento C
- Instrucciones para el Curso 5 | Módulo 2 Tarea revisada por pares - Análisis de carencias
- Parte 2 - Proceso y directrices de la planificación de ventas / Directrices de la estrategia de marketing aplicadas en los procesos de planificación de ventas
- Vídeo 2 - Especialización en Gestión Estratégica de Ventas - Vídeo de cierre
- Vídeo 1 - Vídeo de clausura
Certificado oficial
Tu certificado lo emite la SEP, no solo una plataforma
Al demostrar la competencia recibes un certificado emitido por la Secretaría de Educación Pública a través del Gobierno del Estado de México: un documento oficial que puedes presentar con confianza ante cualquier empleador o institución.
Tu certificado con INEC
- Lo emite la Secretaría de Educación Pública (SEP), a través del Gobierno del Estado de México
- Documento oficial con folio verificable en línea
- Lo otorga la Universidad Tecnológica Fidel Velázquez
Otras plataformas en línea
- Constancia privada emitida por la misma plataforma
- Solo acredita horas cursadas o asistencia
- Sin respaldo de una autoridad educativa
Cómo funciona
Tu itinerario, de la inscripción al certificado
- 1
Inscripción con pago único
Pagas $4,990 MXN una sola vez y entras de inmediato al curso.
- 2
Estudias a tu ritmo
20 unidades con videos, lecturas y actividades, disponibles 24/7 durante 12 meses.
- 3
Cuestionarios por unidad
63 cuestionarios para comprobar lo aprendido.
- 4
Certificado
Emitido por la SEP a través del Gobierno del Estado de México, con folio verificable.
Lo que obtienes
Un certificado oficial de la SEP
Muestra · verificable por folio y QR
- Emitido por la Secretaría de Educación Pública (SEP), a través del Gobierno del Estado de México. No es una constancia privada: es un documento oficial, y ese respaldo marca la diferencia frente a otras plataformas en línea.
- Contenido impartido por Fundação Instituto de Administração.
- Folio y QR verificables para compartirlo con quien te contrate.
Medios que necesitas
Equipo de cómputo
Conexión estable a internet
Pago único
Empieza hoy, a tu ritmo
Un solo pago y acceso inmediato al curso completo durante 12 meses.
- 20 unidades · 363 lecciones · 240 h
- 12 meses de acceso
- 63 cuestionarios de evaluación
- Certificado emitido por la SEP (Gob. del Estado de México) con folio verificable
Preguntas frecuentes
Sobre tu inscripción
¿Cómo es el pago?
Un solo pago de $4,990 MXN. No hay mensualidades ni cargos recurrentes.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
12 meses desde tu inscripción, 24/7, para avanzar a tu ritmo.
¿Quién imparte el contenido?
El curso es impartido por Fundação Instituto de Administração; INEC gestiona tu inscripción, evaluación y certificado.
¿Qué pasa cuando vence mi acceso?
Puedes renovar tu cuenta tú mismo desde la plataforma, sin trámites ni esperas.
