Diplomado · Impartido por NetzunPago único de $2,800 MXN · acceso por 12 meses

Especialización en Liderazgo Comercial y Coaching de Ventas

Transforma equipos comerciales en unidades de alto impacto integrando liderazgo estratégico, coaching de ventas y neurociencia para alcanzar metas sostenibles.

Certificado con validez SEP (opcional) por $1,800 MXN adicionalesA través del Gobierno del Estado de México

12 meses de acceso En línea · 240 h 100% autodidacta 28 unidades

Inscribirme — $2,800 MXN Explorar programa

Modalidad

Así estudias: curso autodidacta

Autodidacta y 100% en línea: contenido disponible 24/7.
Avanzas a tu ritmo: la plataforma guarda tu progreso.
Sin tutor ni clases en vivo: el curso está diseñado para estudiarse por tu cuenta.
Solo entregas un Proyecto Integrador final para obtener tu certificado.

Qué aprenderás

Lo que serás capaz de hacer

Domina la gestión de la fuerza de ventas y las estrategias de prospección digital mediante un enfoque práctico que combina indicadores, persuasión y talento.

Dirigir equipos comerciales con visión estratégica y coaching.
Aplicar neurociencia de la persuasión en la toma de decisiones.
Dominar procesos de venta modernos inbound y outbound.
Gestionar indicadores clave y herramientas digitales de ventas.
Promover comportamientos clave que impulsen la innovación.
Motivar equipos mediante comunicación estratégica y autoliderazgo.

Temario

UNIDAD 1 - Introducción · 3 lecciones

UNIDAD 1 - Introducción

Introducción al profesorVideo · 2 min
Introducción al cursoVideo · 3 min
Introducción a las ventasVideo · 7 min

UNIDAD 2 - Gestión Comercial · 2 lecciones

UNIDAD 2 - Gestión Comercial

Lo que necesitas saberVideo · 6 min
La empresa y sus procesosVideo · 5 min

UNIDAD 3 - La Gestión de Ventas · 3 lecciones

UNIDAD 3 - La Gestión de Ventas

Tipos de ventaVideo · 6 min
El Ciclo de Venta Tradicional vs DigitalVideo · 8 min
Los motivadores de ventasVideo · 3 min

UNIDAD 4 - Clientes, Mercado y Cartera · 2 lecciones

UNIDAD 4 - Clientes, Mercado y Cartera

Segmentación de clientesVideo · 3 min
Estructura de la FFVVVideo · 3 min

UNIDAD 5 - Indicadores de Gestión · 4 lecciones

UNIDAD 5 - Indicadores de Gestión

Sistema de gestión de ventasVideo · 2 min
Cierre y resumen del CursoVideo · 3 min
Quiz - Introducción a la Gestión de VentasCuestionario · 20 min
Proyecto Integrador — Introducción a la Gestión de VentasProyecto · 7 días

UNIDAD 6 - ¿Vendedor, yo? · 3 lecciones

UNIDAD 6 - ¿Vendedor, yo?

Presentación del docenteVideo · 4 min
La receta para el vendedor exitosoVideo · 4 min
Las 3 leyes de un vendedor exitosoVideo · 5 min

UNIDAD 7 - El nuevo cliente · 3 lecciones

UNIDAD 7 - El nuevo cliente

¿Dónde está el cliente?Video · 5 min
¿Cómo es el cliente?Video · 9 min
Prospectar para prosperarVideo · 13 min

UNIDAD 8 - Proceso de venta moderno · 3 lecciones

UNIDAD 8 - Proceso de venta moderno

Fases del proceso de ventaVideo · 10 min
El rol del acompañamientoVideo · 3 min
Empatía digitalVideo · 7 min

UNIDAD 9 - Beneficios vs. Soluciones · 3 lecciones

UNIDAD 9 - Beneficios vs. Soluciones

Gestionar el reconocimiento de necesidadesVideo · 5 min
Muestra de solución de problemasVideo · 3 min
Preparándote para el cierreVideo · 5 min

UNIDAD 10 - Cierres y objeciones · 5 lecciones

UNIDAD 10 - Cierres y objeciones

Psicología del cierreVideo · 6 min
Técnicas básicas de cierreVideo · 5 min
Manejo de objecionesVideo · 6 min
Quiz - Coaching de ventas: Desarrollando el vendedor que hay en tiCuestionario · 20 min
Proyecto Integrador — Coaching de ventas: Desarrollando el vendedor que hay en tiProyecto · 7 días

UNIDAD 11 - Errores comunes en la gestión · 3 lecciones

UNIDAD 11 - Errores comunes en la gestión

Presentación del docenteVideo · 3 min
La fuerza de ventasVideo · 6 min
Errores comunes que cometen las empresasVideo · 4 min

UNIDAD 12 - Inbound y Outbound Sales · 3 lecciones

UNIDAD 12 - Inbound y Outbound Sales

Diferencias entre Inbound y OutboundVideo · 9 min
Aplicando el Inbound SalesVideo · 7 min
Aplicando el Outbound SalesVideo · 5 min

UNIDAD 13 - Liderazgo y KPI's · 3 lecciones

UNIDAD 13 - Liderazgo y KPI's

Eligiendo al líderVideo · 6 min
Objetivos SMARTVideo · 5 min
KPI's para el logro de objetivosVideo · 6 min

UNIDAD 14 - Proceso de venta y capacitación · 3 lecciones

UNIDAD 14 - Proceso de venta y capacitación

¿Qué tan ágil es tu proceso de venta?Video · 6 min
La importancia de la capacitaciónVideo · 7 min
Relaciones a largo plazoVideo · 11 min

UNIDAD 15 - CRM's y control de la gestión de ventas · 5 lecciones

UNIDAD 15 - CRM's y control de la gestión de ventas

¿Qué es un CRM?Video · 4 min
Tipos de CRM para empresasVideo · 7 min
Gestionando el CRM para las ventasVideo · 5 min
Quiz - Gestión efectiva de la fuerza de ventasCuestionario · 20 min
Proyecto Integrador — Gestión efectiva de la fuerza de ventasProyecto · 7 días

UNIDAD 16 - La Neurociencia de la Persuasión · 3 lecciones

UNIDAD 16 - La Neurociencia de la Persuasión

Bienvenida al CursoVideo · 5 min
La evolución del cerebro líder - lideradoVideo · 8 min
La Persuasión en la toma de decisionesVideo · 12 min

UNIDAD 17 - Estrategias de Persuasión de Grupos · 3 lecciones

UNIDAD 17 - Estrategias de Persuasión de Grupos

Las Mejores y Peores Horas para InfluirVideo · 8 min
El Poder de Comunicar Objetivos y los ResultadosVideo · 14 min
La Atracción de Competir y ColaborarVideo · 12 min

UNIDAD 18 - Estrategias de Influencia Individual · 3 lecciones

UNIDAD 18 - Estrategias de Influencia Individual

El Peligro del AnonimatoVideo · 12 min
La Inspiración del PrestigioVideo · 12 min
La Facilidad Cognitiva en las Conductas ClavesVideo · 9 min

UNIDAD 19 - Estrategias de Influencia por Mensajes · 5 lecciones

UNIDAD 19 - Estrategias de Influencia por Mensajes

El Poder del Priming en la inspiración de equiposVideo · 8 min
Estructuras verbales para un Mensaje InfluyenteVideo · 10 min
Resumen de Estrategias de PersuasiónVideo · 11 min
Quiz - Liderazgo Persuasivo para Equipos EficientesCuestionario · 20 min
Proyecto Integrador — Liderazgo Persuasivo para Equipos EficientesProyecto · 7 días

UNIDAD 20 - Autoliderazgo · 3 lecciones

UNIDAD 20 - Autoliderazgo

PresentaciónVideo · 4 min
¿Soy consciente de lo que sé y de lo que no sé?Video · 5 min
Mis emociones y cómo las gestionoVideo · 7 min

UNIDAD 21 - Comunicación como herramienta de Motivación · 3 lecciones

UNIDAD 21 - Comunicación como herramienta de Motivación

La importancia de la escuchaVideo · 8 min
¿Solo hablamos con palabras?Video · 7 min
¿Cómo generar conexión con el equipo?Video · 5 min

UNIDAD 22 - Tipos de conversaciones · 3 lecciones

UNIDAD 22 - Tipos de conversaciones

La conversación como una rutinaVideo · 4 min
Conversaciones individualesVideo · 7 min
Conversaciones grupalesVideo · 7 min

UNIDAD 23 - Impulsando una cultura innovadora · 5 lecciones

UNIDAD 23 - Impulsando una cultura innovadora

¿Por qué es tan importante la innovación?Video · 5 min
Valores: el corazón de la cultura innovadoraVideo · 4 min
¿Cuál es mi rol como líder para promover la innovación?Video · 5 min
Quiz - Motivando el talento del equipoCuestionario · 20 min
Proyecto Integrador — Motivando el talento del equipoProyecto · 7 días

UNIDAD 24 - La Neurociencia del Comportamiento · 3 lecciones

UNIDAD 24 - La Neurociencia del Comportamiento

Bienvenida del cursoVideo · 4 min
La evolución del cerebro en la conducta.Video · 18 min
Identificación de Conductas GatilladorasVideo · 9 min

UNIDAD 25 - Uso de los Catalizadores Conductuales · 3 lecciones

UNIDAD 25 - Uso de los Catalizadores Conductuales

Factores que estimulan cambios.Video · 6 min
La Motivación intrínseca en el comportamiento.Video · 12 min
El Entrenamiento para el actuar correcto.Video · 10 min

UNIDAD 26 - El efecto del tiempo y los compañeros · 3 lecciones

UNIDAD 26 - El efecto del tiempo y los compañeros

El Contagio actitudinalVideo · 10 min
El contrato de Ulises y la CronobiologíaVideo · 14 min
La Aversión a la Pérdida.Video · 10 min

UNIDAD 27 - El efecto del lugar en las conductas · 5 lecciones

UNIDAD 27 - El efecto del lugar en las conductas

La influencia de la psicogeografíaVideo · 14 min
La influencia de la Propincuidad.Video · 10 min
Resumen en la gestión del comportamientoVideo · 12 min
Quiz - Gestión del comportamiento para líderes de equipoCuestionario · 20 min
Proyecto Integrador — Gestión del comportamiento para líderes de equipoProyecto · 7 días

UNIDAD 28 - Proyecto Integrador · 2 lecciones

UNIDAD 28 - Proyecto Integrador

Proyecto Integrador — Especialización en Liderazgo Comercial & Coaching de VentasProyecto · 7 días
Certificado con validez SEPLección · 10 min

Al terminar

Lo que harás al terminar

Podrás dirigir equipos comerciales con visión estratégica e influir positivamente en tus colaboradores. Estarás preparado para potenciar resultados sostenibles que marquen la diferencia en el mercado actual.

Perfil

¿Para quién es este curso?

Dirigido a líderes y gestores comerciales que deseen transformar sus equipos mediante coaching y estrategias digitales. Ideal para quienes buscan alcanzar metas sostenibles integrando persuasión y gestión del talento.

Profesionales en gestión comercial o liderazgo de ventas

Certificado oficial

Certificado con validez SEP (opcional) por $1,800 MXN adicionales: lo emite la SEP, no solo una plataforma

Al demostrar la competencia recibes un certificado emitido por la Secretaría de Educación Pública a través del Gobierno del Estado de México: un documento oficial que puedes presentar con confianza ante cualquier empleador o institución.

Tu certificado con INEC

Lo emite la Secretaría de Educación Pública (SEP), a través del Gobierno del Estado de México
Documento oficial con folio verificable en línea
Lo otorga la Universidad Tecnológica Fidel Velázquez

Otras plataformas en línea

Constancia privada emitida por la misma plataforma
Solo acredita horas cursadas o asistencia
Sin respaldo de una autoridad educativa

Cómo funciona

Tu itinerario, de la inscripción al certificado

1
Inscripción con pago único
Pagas $2,800 MXN una sola vez y entras de inmediato al curso.
2
Estudias a tu ritmo
28 unidades con videos, lecturas y actividades, disponibles 24/7 durante 12 meses.
3
Cuestionarios por unidad
6 cuestionarios para comprobar lo aprendido.
4
Certificado
Certificado INEC al terminar; si quieres, validez SEP por $1,800 MXN adicionales.

Lo que obtienes

Tu certificado al terminar (validez SEP opcional)

Muestra del certificado: Especialización en Liderazgo Comercial y Coaching de Ventas

Muestra · verificable por folio y QR

Opcional: por $1,800 MXN adicionales, certificado emitido por la Secretaría de Educación Pública (SEP), a través del Gobierno del Estado de México.
Contenido impartido por Netzun.
Folio y QR verificables para compartirlo con quien te contrate.

Medios que necesitas

Equipo de cómputo Conexión estable a internet

Pago único

Empieza hoy, a tu ritmo

Un solo pago y acceso inmediato al curso completo durante 12 meses.

28 unidades · 92 lecciones · 240 h
12 meses de acceso
6 cuestionarios de evaluación
Validez SEP opcional por $1,800 MXN adicionales

Pago único

$2,800MXN

Acceso por 12 meses

Inscribirme Hablar con un asesor de inscripción

Preguntas frecuentes

Sobre tu inscripción

¿Cómo es el pago?

Un solo pago de $2,800 MXN. No hay mensualidades ni cargos recurrentes.

¿Cuánto tiempo tengo acceso?

12 meses desde tu inscripción, 24/7, para avanzar a tu ritmo.

¿Quién imparte el contenido?

El curso es impartido por Netzun; INEC gestiona tu inscripción, evaluación y certificado.

¿Qué pasa cuando vence mi acceso?

Puedes renovar tu cuenta tú mismo desde la plataforma, sin trámites ni esperas.

¿El curso tiene validez SEP?

Es opcional: por $1,800 MXN adicionales obtienes un certificado emitido por la SEP a través del Gobierno del Estado de México, con folio verificable.

¿El curso tiene tutor o clases en vivo?

No. Es un curso autodidacta: estudias por tu cuenta, a tu ritmo, sin tutor ni sesiones en vivo.

¿Cómo se evalúa?

Solo entregas un Proyecto Integrador final para obtener tu certificado.

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