Optimización de la estrategia de precios
Fije los precios como lo hacen los expertos
Certificado con validez SEPA través del Gobierno del Estado de México
12 meses de acceso
En línea · 192 h
100% autodidacta
16 unidades
Nivel principiante
Modalidad
Así estudias: curso autodidacta
- Autodidacta y 100% en línea: contenido disponible 24/7.
- Avanzas a tu ritmo: la plataforma guarda tu progreso.
- Sin tutor ni clases en vivo: el curso está diseñado para estudiarse por tu cuenta.
- Te evalúas con actividades automáticas, sin entregas a un tutor.
Qué aprenderás
Lo que serás capaz de hacer
En esta Specializations, le mostramos técnicas para aumentar la realización de precios y maximizar los beneficios. Aprenda de los expertos mundiales en fijación de precios de Boston Consulting Group y del profesorado de la Escuela de Negocios Darden de la Universidad de Virginia, que comparten los marcos, consejos y herramientas que utilizamos en nuestros entornos empresariales y de investigación. Analizaremos la fijación de precios a través de las tres "lentes" patentadas y probadas por BCG -coste y economía, valor para el cliente y competencia- para construir su comprensión del poder estratégico de la fijación de precios. Saldrá de la Especialización con una presentación de creación de cartera que demuestre su capacidad para fijar precios estratégicamente.
- Cómo utilizar el poder estratégico de la fijación de precios para establecer precios que maximicen los beneficios
- Coste y economía en la estrategia de precios
- Cómo aprovechar el conocimiento del valor del cliente para desarrollar una estrategia de precios
- Modelos de precios del mercado y de la competencia que informan las decisiones de fijación de precios
Habilidades que desarrollarás
Dinámica del mercado
Gestión del ciclo de vida del producto
Análisis competitivo
Comportamiento del consumidor
Gestión de ingresos
Psicología del marketing
Conocimiento del cliente
Análisis de clientes
Economía
Teoría de juegos
Presentaciones
Análisis de mercado
Investigación de mercados
Canal de marketing
Análisis de regresión
Participación de mercado
Regulación y cumplimiento legal
Derecho mercantil
Economía empresarial
Ventas B2B
Temario
UNIDAD 1 - Fundamentos de la fijación de precios · 20 leccionesCostes y economía en la estrategia de precios - UNIDAD 1 - Fundamentos de la fijación de precios
UNIDAD 1 - Fundamentos de la fijación de precios · 20 lecciones
Costes y economía en la estrategia de precios - UNIDAD 1 - Fundamentos de la fijación de precios
- Introducción a la Especialización
- Tres lentes de fijación de precios
- Descripción general del curso y requisitos
- Encuesta
- Utilizar los foros de debate para profundizar en el aprendizaje
- Los diez mejores consejos para el alumno
- Qué esperar esta semana
- Métricas básicas de fijación de precios: Márgenes y Recargos
- La relación entre precio y cantidad: Programas de demanda
- La relación entre precio y cantidad: Forma funcional
- Coste, variaciones del coste y curvas de oferta
- Cuestionario práctico sobre economía básica
- Las subastas como mecanismo de fijación de precios
- Subastas inglesas
- Subastas holandesas
- Subastas de oferta sellada
- Subastas B2B
- Cuestionario práctico sobre subastas
- Conclusiones del módulo 1
- Semana 1 Cuestionario sobre los fundamentos de la fijación de precios
UNIDAD 2 - Discriminación de precios · 17 leccionesCostes y economía en la estrategia de precios - UNIDAD 2 - Discriminación de precios
UNIDAD 2 - Discriminación de precios · 17 lecciones
Costes y economía en la estrategia de precios - UNIDAD 2 - Discriminación de precios
- Introducción a la discriminación de precios
- Precios de coste incrementado
- Discriminación de precios basada en la variación de los costes
- Cascada de precios y márgenes
- Cuestionario práctico sobre precios de coste incrementado
- Principios de fijación de precios de las líneas de productos
- Precios de la línea de productos: Toallas de papel
- Precios de la línea de productos: Ketchup
- Fijación de precios por línea de productos: Principio 3
- Otros incentivos que reducen los costes
- Viaje al pasillo del ketchup de Kroger: El caso Heinz
- Estudio de caso: Ketchup Heinz: Fijación del precio de la línea de productos
- Cuestionario sobre el caso Heinz
- Informe sobre el caso Heinz
- Cuestionario práctico sobre la fijación de precios de las líneas de productos
- Conclusiones del módulo 2
- Semana 2 Cuestionario sobre la discriminación de precios
UNIDAD 3 - Métricas comunes de fijación de precios: Elasticidades · 16 leccionesCostes y economía en la estrategia de precios - UNIDAD 3 - Métricas comunes de fijación de precios: Elasticidades
UNIDAD 3 - Métricas comunes de fijación de precios: Elasticidades · 16 lecciones
Costes y economía en la estrategia de precios - UNIDAD 3 - Métricas comunes de fijación de precios: Elasticidades
- Introducción a las métricas/elasticidades comunes de fijación de precios
- Cálculo de regresiones
- Interpretación de los resultados de la regresión
- Cuestionario práctico: Regresiones
- Elasticidades de los precios
- Elasticidad cruzada de los precios
- Elasticidad de los ingresos
- Factores de la elasticidad de los precios
- Motores de la elasticidad de los precios: La cuota de mercado
- Factores impulsores de la elasticidad de los precios: Los precios de la competencia
- Cálculo: Tomar una derivada
- Optimización de precios teniendo en cuenta la demanda
- Ejemplo de optimización de precios
- Cuestionario práctico sobre elasticidades de precios
- Conclusiones del módulo 3
- Semana 3 Cuestionario sobre elasticidades de precios
UNIDAD 4 - Precios de canal y directos al consumidor · 22 leccionesCostes y economía en la estrategia de precios - UNIDAD 4 - Precios de canal y directos al consumidor
UNIDAD 4 - Precios de canal y directos al consumidor · 22 lecciones
Costes y economía en la estrategia de precios - UNIDAD 4 - Precios de canal y directos al consumidor
- Introducción a los precios de canal y directos al consumidor
- Doble marginación
- Precios del canal
- Utilizar el valor temporal del dinero para evaluar un proyecto
- Utilizar el valor temporal del dinero para comparar distintos proyectos
- Valor del ciclo de vida del cliente (CLV)
- Medición del CLV
- Ejemplos de medición del CLV
- Probabilidades de ocasión de compra
- Caso de aplicación: Introducción de relés para minoristas
- Estudio de caso: Relé para minoristas
- Cuestionario sobre el relevo en la venta al por menor
- Aplicación de casos: Relevo en el comercio minorista
- Cuestionario práctico sobre doble marginalización, valor temporal del dinero y CLV
- Definición de la fijación de precios al coste marginal
- Fijación del precio del coste marginal Ejemplo de la industria aérea
- Tarificación de picos de carga
- Precios basados en índices
- Cuestionario práctico sobre métodos de fijación de precios
- Conclusiones del módulo 4
- Cuestionario de la semana 4 sobre precios en el canal y directos al consumidor
- Precios basados en los costes
UNIDAD 5 - Comprender el valor para el cliente · 19 leccionesEl valor para el cliente en la estrategia de precios - UNIDAD 5 - Comprender el valor para el cliente
UNIDAD 5 - Comprender el valor para el cliente · 19 lecciones
El valor para el cliente en la estrategia de precios - UNIDAD 5 - Comprender el valor para el cliente
- Visión general de la especialización en precios
- Tres lentes
- Semana 1 e introducción al curso
- Descripción general del curso y requisitos
- Encuesta
- Utilizar los foros de debate para profundizar en el aprendizaje
- Proceso de decisión del consumidor: Implicación y visibilidad
- Mapeo de los procesos de compra
- Valor para el cliente e impulsores del valor
- Diferenciación del valor para el cliente por segmentos de clientes
- Disposición a pagar y curvas de demanda
- Cuestionario práctico sobre los fundamentos del valor para el cliente
- Al servicio de los consumidores en las economías en desarrollo
- Historia de Nano
- Historia de Ala
- Estrategias de fijación de precios para las economías en desarrollo
- Cuestionario práctico sobre el valor para el cliente en las economías en desarrollo
- Conclusiones de la 1ª semana
- Semana 1 Comprender el valor para el cliente Cuestionario
UNIDAD 6 - Implantación de la fijación de precios basada en el valor · 15 leccionesEl valor para el cliente en la estrategia de precios - UNIDAD 6 - Implantación de la fijación de precios basada en el valor
UNIDAD 6 - Implantación de la fijación de precios basada en el valor · 15 lecciones
El valor para el cliente en la estrategia de precios - UNIDAD 6 - Implantación de la fijación de precios basada en el valor
- Semana 2 Introducción
- Curva del precio a la demanda
- Aplicación del precio a la curva de la demanda: Precio Piano
- Aplicación del precio a la curva de la demanda: Escala de precios
- Aplicación del precio a la curva de la demanda: Curvas de incentivos
- Impulsores del valor para el cliente en un contexto B2B
- Cuestionario práctico sobre la fijación de precios según la curva de la demanda
- Fijación de precios basada en el valor para un nuevo producto: Pasos 1&2
- Fijación de precios basada en el valor para un nuevo producto: Pasos 3-5
- Cuestionario práctico sobre la fijación de precios de nuevos productos
- Elasticidad de los precios: Intersección de la economía y el valor para el cliente 1
- Elasticidad de los precios: Intersección de la economía y el valor para el cliente 2
- Cuestionario práctico sobre la fijación de precios basada en la economía y el valor para el cliente
- Conclusiones de la 2ª semana
- Semana 2 Implantación de la fijación de precios basada en el valor Cuestionario
UNIDAD 7 - Medir las preferencias de los clientes · 20 leccionesEl valor para el cliente en la estrategia de precios - UNIDAD 7 - Medir las preferencias de los clientes
UNIDAD 7 - Medir las preferencias de los clientes · 20 lecciones
El valor para el cliente en la estrategia de precios - UNIDAD 7 - Medir las preferencias de los clientes
- Semana 3 Introducción y visión general de los métodos para evaluar la DAP
- Obtención de la disposición a pagar a partir de encuestas
- Interpretación de los datos combinados de la encuesta
- Introducción del caso: Adiós al correo basura
- Caso: Adiós al correo basura
- Adiós al correo basura: Cuestionario del caso
- Resumen del caso: Adiós al correo basura
- Cuestionario práctico sobre la obtención de la DAP a partir de encuestas
- Aplicaciones del análisis conjunto
- ¿Por qué Conjoint?
- Análisis conjunto: Pasos 1-3
- Análisis conjunto: Paso 4 y preferencias de producto
- Compensación de atributos
- Importancia de los atributos
- Análisis conjunto: Disposición a pagar
- Análisis Conjunto: Otras formas de interpretar los datos
- Análisis conjunto: Modelos de propensión
- Cuestionario práctico sobre el análisis conjunto
- Conclusiones de la 3ª semana
- Semana 3 Medición de las preferencias de los clientes Cuestionario
UNIDAD 8 - Considerar la naturaleza humana de los clientes · 21 leccionesEl valor para el cliente en la estrategia de precios - UNIDAD 8 - Considerar la naturaleza humana de los clientes
UNIDAD 8 - Considerar la naturaleza humana de los clientes · 21 lecciones
El valor para el cliente en la estrategia de precios - UNIDAD 8 - Considerar la naturaleza humana de los clientes
- Semana 4 Introducción
- Contabilidad mental y percepción de los precios
- El dinero no es dinero
- Lo que podemos aprender de los cuchillos Ginsu
- Integrar las pérdidas
- Minimizar las pérdidas y dar una victoria con una derrota
- Cuestionario práctico sobre contabilidad mental
- Consideración de las percepciones de los consumidores sobre los precios: El efecto marco
- Marcos de ganancias y pérdidas en la fijación de precios
- El dolor de pagar
- Separe el dolor de pagar del consumo
- Cuestionario práctico sobre la percepción de los precios por parte de los consumidores
- Anclaje y primacía de precios
- Trucos visuales, gratuidad como precio especial y bundling hedónico
- Precio señuelo
- Práctica de test sobre los atajos mentales que afectan a la fijación de precios
- Precios basados en el valor
- Vídeos de análisis de casos
- Aplicar el prisma del valor para el cliente: Precios de suscripción
- Conclusiones de la cuarta semana y resumen del curso
- Semana 4 Cuestionario de psicología del consumidor
UNIDAD 9 - Comprender el terreno de juego · 16 leccionesMercado y competencia en la estrategia de precios - UNIDAD 9 - Comprender el terreno de juego
UNIDAD 9 - Comprender el terreno de juego · 16 lecciones
Mercado y competencia en la estrategia de precios - UNIDAD 9 - Comprender el terreno de juego
- Visión general de la especialización en precios
- Tres lentes
- Introducción al curso
- Descripción general del curso y requisitos
- Encuesta
- Utilizar los foros de debate para profundizar en el aprendizaje
- Estructuras jurídicas relacionadas con la fijación de precios
- La ley antimonopolio Sherman
- La Ley Clayton
- La Ley Robinson-Patman
- Prácticas comunes y cambios en la interpretación
- Cuestionario práctico sobre los aspectos jurídicos de la fijación de precios
- Marco competitivo
- Cuestionario práctico sobre el marco competitivo
- Conclusiones de la 1ª semana
- Cuestionario de la semana 1 sobre la comprensión del terreno de juego
UNIDAD 10 - Predecir las reacciones competitivas · 13 leccionesMercado y competencia en la estrategia de precios - UNIDAD 10 - Predecir las reacciones competitivas
UNIDAD 10 - Predecir las reacciones competitivas · 13 lecciones
Mercado y competencia en la estrategia de precios - UNIDAD 10 - Predecir las reacciones competitivas
- Semana 2 Introducción
- Mapeo de valores
- Mapeo de valores: Sandisk vs PNY
- Cuestionario práctico sobre el mapa de valores
- Introducción a la teoría de juegos
- El dilema del prisionero
- La evolución de la cooperación
- Juegos de señales
- Juegos de señales de forma extensiva
- Guerras del gas y conclusiones
- Cuestionario práctico sobre la teoría de juegos
- Conclusiones de la 2ª semana
- Prueba de la semana 2 sobre la predicción de reacciones competitivas
UNIDAD 11 - Perturbar los mercados y participar en la "coopetición" · 17 leccionesMercado y competencia en la estrategia de precios - UNIDAD 11 - Perturbar los mercados y participar en la "coopetición"
UNIDAD 11 - Perturbar los mercados y participar en la "coopetición" · 17 lecciones
Mercado y competencia en la estrategia de precios - UNIDAD 11 - Perturbar los mercados y participar en la "coopetición"
- Semana 3 Introducción
- Modelos de precios de la competencia
- Movimientos de precios competitivos: Comprender la dinámica competitiva
- Movimientos de precios competitivos: Evalúe sus opciones
- Mudanzas con precios competitivos: Elegir y ejecutar la mejor jugada
- Guerra de precios
- Cuestionario práctico sobre los modelos de fijación de precios de la competencia
- Fijación de precios a lo largo del ciclo de vida del producto
- Fijación de precios en la fase de crecimiento
- Fijación de precios en la fase de madurez
- Fijación de precios en la fase de declive
- Introducción del caso: SmartOps
- Estudio de caso: SmartOps Corporation: ¿Forjando alianzas inteligentes?
- Resumen del caso: SmartOps
- Cuestionario práctico sobre la fijación de precios a través del ciclo de vida del producto
- Conclusiones de la 3ª semana
- Semana 3 Cuestionario sobre la perturbación de los mercados y la participación en la coopetición
UNIDAD 12 - Aplicación de la discriminación de precios en mercados competitivos · 15 leccionesMercado y competencia en la estrategia de precios - UNIDAD 12 - Aplicación de la discriminación de precios en mercados competitivos
UNIDAD 12 - Aplicación de la discriminación de precios en mercados competitivos · 15 lecciones
Mercado y competencia en la estrategia de precios - UNIDAD 12 - Aplicación de la discriminación de precios en mercados competitivos
- Semana 4 Introducción
- Estrategias de segmentación de clientes
- Estrategias de segmentación B2B
- Cuestionario práctico sobre estrategias de segmentación de clientes
- Ley Weber-Fechner de fijación de precios
- Weber-Fechner y la fijación de precios
- Fijar el precio de sus productos menos caros
- Fijar el precio de sus productos más caros
- Cuestionario práctico sobre la fijación de precios de las líneas de productos
- Precios por paquete
- Creación de paquetes de precios económicamente sólidos
- Cuestionario práctico sobre la fijación de precios por paquetes
- Conclusiones de la cuarta semana
- Cuestionario de la semana 4 sobre la aplicación de la discriminación de precios en mercados competitivos
- Competencia en el mercado de mochilas
UNIDAD 13 - Dinámica del mercado minorista · 23 leccionesLa estrategia de precios en la práctica - UNIDAD 13 - Dinámica del mercado minorista
UNIDAD 13 - Dinámica del mercado minorista · 23 lecciones
La estrategia de precios en la práctica - UNIDAD 13 - Dinámica del mercado minorista
- Visión general de la especialización en precios
- Tres lentes
- Resumen del curso
- Descripción general del curso y requisitos
- Encuesta
- Desarrollar el marco de las tres lentes
- Utilización de los tres objetivos
- El conocimiento no es suficiente
- Introducción del caso
- Philips: Precios de la bombilla LED (A)
- Asignación 1 Introducción
- Preguntas sobre el caso de la semana 1
- Revisión: Métricas básicas de fijación de precios: Márgenes y Recargos
- Calcular el uso y el coste de la energía
- Aprendizaje basado en casos en Darden
- Economía de las superbombillas
- Informe de asignación: Fracaso de la superbombilla
- Consideraciones sobre el precio de los LED
- Informe de asignación: Consideraciones sobre el precio de los LED
- Informe de asignación: Justificación del margen del minorista
- Economía del cliente
- Informe de la misión: Economía del cliente
- El mito de la mano invisible
UNIDAD 14 - Valor para el cliente y análisis conjunto · 11 leccionesLa estrategia de precios en la práctica - UNIDAD 14 - Valor para el cliente y análisis conjunto
UNIDAD 14 - Valor para el cliente y análisis conjunto · 11 lecciones
La estrategia de precios en la práctica - UNIDAD 14 - Valor para el cliente y análisis conjunto
- Asignación 2 Introducción
- Preguntas sobre el caso de la semana 2
- Análisis conjunto: Pasos 1 - 3
- Análisis conjunto: Paso 4 y preferencias de producto
- Compensación de atributos
- Importancia de los atributos
- Análisis conjunto: Disposición a pagar
- Conocer el mercado
- Informe de asignación: Aprender sobre el mercado utilizando el análisis conjunto
- Cálculo de la DAP mediante Conjoint
- Resumen de la tarea: Cálculo de la DAP mediante el método conjunto
UNIDAD 15 - Recomendación de precio · 3 leccionesLa estrategia de precios en la práctica - UNIDAD 15 - Recomendación de precio
UNIDAD 15 - Recomendación de precio · 3 lecciones
La estrategia de precios en la práctica - UNIDAD 15 - Recomendación de precio
- Asignación 3 Introducción
- Recomendar una estrategia para Philips
- Informe de la tarea 3
UNIDAD 16 - Bola curva · 18 leccionesLa estrategia de precios en la práctica - UNIDAD 16 - Bola curva
UNIDAD 16 - Bola curva · 18 lecciones
La estrategia de precios en la práctica - UNIDAD 16 - Bola curva
- Asignación 4 Introducción
- Philips: Precios de la bombilla LED (B)
- Preguntas del caso de la semana 4
- Juegos de señales
- Juegos de señales de forma extensiva
- Guerras del gas y conclusiones
- Modelos de precios de la competencia
- Movimientos de precios competitivos: Comprender la dinámica competitiva
- Movimientos de precios competitivos: Evalúe sus opciones
- Mudanzas con precios competitivos: Elegir y ejecutar la mejor jugada
- Guerra de precios
- Responder a los movimientos de la competencia
- Informe de la Tarea 4
- Las tres lentes en todas las industrias
- El arte y la ciencia de la fijación de precios
- Una carrera en la fijación de precios
- Por qué me gustan los precios
- Conclusión del curso
Certificado oficial
Certificado con validez SEP: lo emite la SEP, no solo una plataforma
Al demostrar la competencia recibes un certificado emitido por la Secretaría de Educación Pública a través del Gobierno del Estado de México: un documento oficial que puedes presentar con confianza ante cualquier empleador o institución.
Tu certificado con INEC
- Lo emite la Secretaría de Educación Pública (SEP), a través del Gobierno del Estado de México
- Documento oficial con folio verificable en línea
- Lo otorga la Universidad Tecnológica Fidel Velázquez
Otras plataformas en línea
- Constancia privada emitida por la misma plataforma
- Solo acredita horas cursadas o asistencia
- Sin respaldo de una autoridad educativa
Cómo funciona
Tu itinerario, de la inscripción al certificado
- 1
Inscripción con pago único
Pagas $4,990 MXN una sola vez y entras de inmediato al curso.
- 2
Estudias a tu ritmo
16 unidades con videos, lecturas y actividades, disponibles 24/7 durante 12 meses.
- 3
Cuestionarios por unidad
48 cuestionarios para comprobar lo aprendido.
- 4
Certificado
Emitido por la SEP a través del Gobierno del Estado de México, con folio verificable.
Lo que obtienes
Un certificado oficial de la SEP
Muestra · verificable por folio y QR
- Certificado SEP incluido (sin costo). Emitido por la Secretaría de Educación Pública (SEP), a través del Gobierno del Estado de México. No es una constancia privada: es un documento oficial, y ese respaldo marca la diferencia frente a otras plataformas en línea.
- Contenido impartido por University of Virginia.
- Folio y QR verificables para compartirlo con quien te contrate.
Medios que necesitas
Equipo de cómputo
Conexión estable a internet
Pago único
Empieza hoy, a tu ritmo
Un solo pago y acceso inmediato al curso completo durante 12 meses.
- 16 unidades · 266 lecciones · 192 h
- 12 meses de acceso
- 48 cuestionarios de evaluación
- Certificado SEP incluido (sin costo), emitido por la SEP (Gob. del Estado de México) con folio verificable
Preguntas frecuentes
Sobre tu inscripción
¿Cómo es el pago?
Un solo pago de $4,990 MXN. No hay mensualidades ni cargos recurrentes.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
12 meses desde tu inscripción, 24/7, para avanzar a tu ritmo.
¿Quién imparte el contenido?
El curso es impartido por University of Virginia; INEC gestiona tu inscripción, evaluación y certificado.
¿Qué pasa cuando vence mi acceso?
Puedes renovar tu cuenta tú mismo desde la plataforma, sin trámites ni esperas.
¿El curso tiene validez SEP?
Sí, incluido sin costo. Al completar el curso recibes un certificado emitido por la SEP a través del Gobierno del Estado de México, con folio verificable.
¿El curso tiene tutor o clases en vivo?
No. Es un curso autodidacta: estudias por tu cuenta, a tu ritmo, sin tutor ni sesiones en vivo.
¿Cómo se evalúa?
Te evalúas con actividades automáticas, sin entregas a un tutor.
